Description

Consultant senior en développement commercial B2B, j’accompagne les entreprises des secteurs logistique, transport et supply chain dans leur croissance, l’ouverture de nouveaux marchés et la structuration de leur performance commerciale.

Fort de plus de 20 ans d’expérience internationale (Europe, Afrique du Nord, Moyen-Orient), notamment chez FedEx et TNT, j’interviens sur des environnements complexes à forts enjeux business.

Mes domaines d’intervention :

Structuration de stratégie commerciale et go-to-market

Développement de nouveaux marchés à l’international

Acquisition et gestion de comptes stratégiques

Négociation de contrats complexes

Mise en place de process commerciaux et pilotage de la performance (pipeline, KPIs)

J’interviens avec une approche pragmatique, orientée résultats, combinant vision stratégique et exécution opérationnelle rapide.

Expérience dans des environnements grands comptes et cycles de vente complexes, avec des enjeux supply chain critiques.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

CSR International Consulting
Expert développement commercial international B2B | Logistique & Supply Chain | Europe, MENA
LOGISTICS AND SUPPLY CHAIN
September 2024 - Today (1 year and 9 months)
Paris, France
Fondateur et consultant spécialisé en développement commercial B2B et stratégie de croissance pour des entreprises opérant dans les secteurs logistique, transport et supply chain.

Expertise spécifique des marchés Europe, Afrique du Nord et Moyen-Orient, avec une compréhension des enjeux locaux, des circuits décisionnels et des pratiques commerciales.

J’accompagne mes clients dans la structuration et l’optimisation de leur stratégie commerciale, ainsi que dans l’identification d’opportunités de croissance (études de marché).

Développement de nouveaux marchés à l’international (Europe, Afrique du Nord, Moyen-Orient)

Acquisition et gestion de comptes stratégiques

Support à la négociation de contrats complexes

Mise en place de process commerciaux et amélioration de la performance (pipeline, KPIs)

Intervention sur des problématiques de croissance, d’expansion internationale et de structuration commerciale dans des environnements B2B exigeants.
Stratégie commerciale Go-to-Market (GTM) Strategy prospection
FedEx
Regional Business Development Manager – Grands Comptes EMEA
TRANSPORTATION
July 2017 - June 2024 (6 years and 11 months)
Dubaï, United Arab Emirates
Responsable du développement commercial grands comptes sur les zones Europe, Afrique du Nord et Moyen-Orient, dans un environnement transport express et supply chain international.

Pilotage d’un portefeuille stratégique générant jusqu’à 24M$ de chiffre d’affaires annuel

Croissance de +118% du revenu via la mise en place d’initiatives commerciales structurées

Développement de trade lanes internationaux et ouverture de nouveaux marchés

Conception et lancement de solutions logistiques complexes (ex : ligne aérienne CDG–Casablanca)

Acquisition et gestion de comptes stratégiques dans les secteurs aéronautique et automotive

Optimisation des process douaniers et amélioration de l’expérience client

Intervention sur des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, dans des environnements internationaux à forts enjeux supply chain.
Grands comptes Négociation Développement commercial
TNT Express France (FedEx express)
Africa Sales Manager – Développement commercial & stratégie régionale
LOGISTICS AND SUPPLY CHAIN
September 2011 - July 2017 (5 years and 10 months)
Paris, France
Responsable du développement commercial et de la stratégie de croissance sur plusieurs marchés en Afrique du Nord, de l’Ouest et Centrale, dans un environnement transport express international.

Définition et mise en œuvre de stratégies commerciales régionales ayant permis une forte croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché

Positionnement n°1 atteint sur certains marchés clés (Tunisie, Burkina Faso)

Lancement de nouvelles lignes aériennes et optimisation des flux logistiques internationaux

Création du premier hub régional TNT en Afrique (Lomé, Togo)

Développement et structuration d’équipes commerciales locales (recrutement, formation, management)

Amélioration de la performance opérationnelle et de la satisfaction client sur plusieurs marchés

Intervention dans des environnements complexes, multi-pays, avec des enjeux de développement rapide et de structuration commerciale.
Développement commercial B2B Développement international Stratégie commerciale