Description

Salut ! Je suis François, Sales freelance spécialisé dans le développement commercial pour les startups et scale-ups tech.

Avec 2 ans d’expérience en BDR au sein de licornes françaises (Spendesk & Mirakl), j’ai accompagné la croissance de plusieurs équipes commerciales : prospection, qualification, closing, et même formation de nouveaux BDR.

Aujourd’hui, j’aide les startups et scale-ups à :

- Générer rapidement des leads qualifiés et remplir le pipeline

- Structurer leurs process commerciaux et playbooks

- Former et scaler leurs équipes sales

- Optimiser le cycle de vente pour maximiser le ROI

Je combine agilité startup et rigueur SaaS, en adaptant les méthodes (MEDDPICC, SPIN, Challenger) à ton contexte.

💡 Disponible pour des missions en remote

💬 N’hésite pas à me contacter pour booster ton acquisition commerciale ou structurer ton sales team !

Languages

French
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Fluent

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

Spendesk
Business Development Representative
SOFTWARE PUBLISHING
November 2022 - May 2024 (1 year and 6 months)
Paris, France
- Sourcing de nouveaux comptes : identification et recherche des cibles commerciales pertinentes (verticaux, segments de clientèle, etc.) en France
- Prospection : cold calling, mailing, Linkedin, event, social selling
- Qualification : qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir l'orienter de manière consultative vers la solution Spendesk
- Collaboration avec les Account Executive pour closer les deals
- Participation à l'amélioration des process en interne
- Coaching des nouveaux BDR : workshops, coaching 1:1
Consultative selling Stratégie commerciale Prospection B2B Prospection téléphonique prospection saas
MIRAKL
Marketplace Business Developer
E-COMMERCE
January 2022 - July 2022 (6 months)
Paris, France
- Identification des vendeurs à fort potentiel (basés dans la région EMEA) à travers les bons canaux d'acquisition
- Négocier et convaincre les vendeurs de démarrer rapidement sur la plateforme
- Soutenir et former les vendeurs à la création et à la mise en ligne de leur catalogue
- Intégrer directement les vendeurs clés, les agrégateurs ou tout autre acteur stratégique pour accélérer l'intégration des vendeurs.
- Développer leurs performances