About Franck
6 ans d’expérience en vente B2B complexe.
Chez Revolut, en Tant qu'Account Executive, j’ai participé au lancement du marché Europe centrale et de l’Est, tout en dépassant mes objectifs 4 années consécutives : 193% en 2022, 108% en 2023, 141% en 2024 et 270,5% en 2025. J’y ai closé des deals Mid-Market auprès de directions financières à travers l’Europe.
Chez SmartProfile, j’ai structuré la fonction commerciale from scratch : ICP, personas, playbook, séquences outbound, ABM grands comptes et appels d’offres.Aujourd’hui, j’accompagne les startups et PME B2B qui se reconnaissent dans l’une de ces situations :
- Votre croissance dépend encore trop du founder ou du bouche-à-oreille.
- Vous voulez recruter un commercial, mais sans bases claires : pas d’ICP, pas de playbook, pas de process.
- Votre prospection ne génère pas assez de pipeline qualifié.
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Mon rôle :
Construire votre Go-to-Market, le lancer avec vous, puis vous transmettre une machine commerciale claire, actionnable et scalable.
Avec qui je travaille :
- Startups B2B seed à Series A et PME
- Fondateurs techniques souhaitant dépasser le founder-led sales
- Fintech B2B lançant un produit ou un marché
- Scale-ups ouvrant la France ou l’Europe
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Mes offres Go-to-Market :
GTM Audit & Strategy : Audit complet de votre GTM et roadmap actionnable sur 6 à 12 mois.
GTM Build & Launch : construction complète ICP, playbook, CRM, outbound, ABM et formation équipe.
Pourquoi travailler ensemble :
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Pourquoi me choisir ?
Double expérience build & scale : GTM from scratch et vente en scale-up internationale
Résultats prouvés chez Revolut : 193%, 108%, 141%, 270,5%
Bilingue FR/EN, missions France et international
Parlons de votre projet.
Réservez 30 minutes : je vous dirai honnêtement en quoi je peux vous aider
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Bordeaux (up to 30km)
Experience
- RevolutSenior Account ExecutiveBANKING AND INSURANCEDecember 2021 - Today (4 years and 7 months)Paris, FrancePilotage de l'intégralité du cycle de vente B2B le segment SMB et Mid-Market à l'échelle européenne (prospection, qualification, démo, négociation, closing, account management jusqu'à 6 mois.Résultats : 193% (2022), 108% (2023), 141% (2024), 270% (2025)Lancement du marché Europe Centrale et de l'Est.
- SmartProfileBusiness DeveloperSOFTWARE PUBLISHINGOctober 2020 - October 2021 (1 year)06560 Valbonne, France
- Structuration de la fonction commerciale from scratch
- Définition de l'ICP et des personas
- Construction du playbook de vente,
- Mise en place des séquences outbound multicanales (email, LinkedIn, phone) Déploiement d'une stratégie ABM
- Gestion intégrale du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing
- Réponses aux appels d'offre
Résultats : Structuration complète du Go-to-Market, process commerciaux établis et scalable, accélération de la croissance commerciale. - Go360 CanadaSales Business Development internSOFTWARE PUBLISHINGMarch 2020 - August 2020 (5 months)Montreal, QC, CanadaAgence sous traitante et certifiée Google. Commercialisation de solutions digitales et de référencement sur le moteur de recherche Google auprès des entreprises. Prospection en face à face et par téléphone. Assurer la signature des contrats. Assurer le suivi des clients.
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- Licence, Economie gestion parcoursUniversité de Bordeaux2018Licence, Economie gestion parcours
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- Sales EnablementHubspot Academy2026