About Florian
Bienvenue
Je vous aide à bâtir un plan d'action au service de votre stratégie commerciale BtB (entreprise > 3 ans d'existence - digital - tech)
> bilan & audit de votre existant.
Je vous aide à trouver des clients en BtoB.
L'objectif reste de vous démarquer et décrocher plus de rdvs :)
> Ciblage, Segmentations - liste de contacts & nettoyage de listes - ICP - persona
> Automatisation de prospection - générations de leads
> structuration de votre discours, vos objections
> Accompagnement à l'action commerciale
> Scrapping, BDD, worflow(s) d'emails + calls
Sales de 6 ans d'expérience en Business Développement pour des PME, start-up & PME BtoB
French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Remote only
Primarily works remotely
Experience
- Fpz consulting > 🎯 + 📩 +📞Consultant indépendantCONSULTING AND AUDITSAugust 2023 - Today (2 years and 10 months)Paris, France🔵 Répondre à vos enjeux commerciaux dans le BtoB🔵 Bilan de l'existant & Recommandations🔵Aide au commerce - force de Proposition, plan d'action avec un rétro-planning précis🔵 Outils, Conseils, Méthode, Cycle de vente, Ciblage, BDD prospects & databases, découverte & démo client(s)🔵 Qualification de leads et transformation avec l'AE.Rien ne remplace => l'Action !
- INSTORE SOLUTIONSales Account ExecutiveTECHApril 2023 - August 2023 (4 months)Hauts-de-France, France- Actionner la stratégie de génération de leads (ICP : Grands comptes & vente complexe)- Refonte fiches produits liés aux expertises clés de l'entreprise ( fiches produits /marketing)- Sourcing, Mapping contacts, Organisation de prospection, Campagne d'e-mails ciblés, liste d'appels.- faire des Démos Prise de besoin, édition de quotations, étude de faisabilité avec le pôle tech- Participation aux salons & events BtoB (Vivatech 23, pitch Retail Tech, clés du digital) & showroom, Automatisation de tâches.- Mise en place & setting des logiciels de prospection commerce : Sales Nav, Pharrow, Evaboot, Kaspr
- Origami MarketplaceResponsable grands comptesJanuary 2023 - April 2023 (3 months)Hauts-de-France, FranceCoaching et collab avec 2 SDR : ciblage & mapping, campagne de cold calling, copywriting & CRM Détection des opportunitées, roadmap closing, rdv décisionnaires, partenariats & meetings prospects Stratégie de prospection grand comptes - vente complexe stack logiciels : walaaxy, sales navigator , appolo, Kaspr. quotations, rdv physiques, salons Cycle de vente full cycle et vente upsell
Recommendations
Be the first to recommend Florian
Help this freelancer shine by sharing your experience working together.
These freelancer profiles also match your criteria
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Education
- Licence BAC +3 Business Entrepreneuriat International, Business PlanInstitut Supérieur de Gestion2015Licence BAC +3 Business Entrepreneuriat International, Business Plan
- Master of BusinessInternational School of Management2016Master of Business Administration (MBA), International Business Management