Description

Consultant Achats IT & Pilotage Fournisseurs | Régie & Forfait

J’interviens sur vos achats de prestations informatiques pour structurer ce qui est flou, négocier ce qui est subi, et pérenniser ce qui est fragile.

plus de 7 ans d’expérience terrain : création de fonctions Achats IT from scratch, pilotage de portefeuilles jusqu’à 70 M€, structuration de panels fournisseurs avec mécanismes RFA, bonus/malus et référencement dynamique.

Ce qui me différencie : j’ai été acheteur, fournisseur, et responsable d’intégration de solutions VMS chez les clients. Une triple lecture qui me permet d’anticiper les enjeux de chaque partie et de livrer des accords qui tiennent dans la durée.

Languages

French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Rennes (up to 50km), Paris (up to 10km)

OPTEAMIS
Chef de Projet Achats IT & Référent Plateforme VMS
SOFTWARE PUBLISHING
January 2023 - September 2025 (2 years and 8 months)
Paris, France
1. Appui aux réponses à appels d’offres
Accompagnement des équipes commerciales dans la rédaction des réponses aux AO de référencement
et d’intégration SaaS. J’apportais l’expertise métier Achats pour crédibiliser les propositions face aux
interlocuteurs DSI et Directions Achats. Lors des soutenances, je portais la partie technique et les
spécificités fonctionnelles de la plateforme VMS, garantissant une présentation précise et adaptée aux
besoins de chaque client.
2. Chef de projet intégration VMS
Une fois les appels d’offres remportés, je pilotais l’intégration de la plateforme VMS dans les processus
des clients. Cela comprenait : le recensement et l’embarquement des prescripteurs internes, le
référencement des fournisseurs dans l’outil, la formation des utilisateurs à l’utilisation de la plateforme, et
l’assurance du support de niveau 1 pendant la période de démarrage. Un véritable rôle de chef de projet
transversal, à l’interface entre l’éditeur et ses clients.
3. Consultant Achats extérieur (EDF, ENEDIS)
Parallèlement à la mission VMS, j’intervenais directement chez EDF, ENEDIS en tant que consultant
Achats pour les accompagner sur divers projets : audit de processus, structuration du panel fournisseurs,
amélioration de la maturité Achats. Cette présence terrain permettait de renforcer la relation client au-delà
de la dimension logicielle et de positionner OPTEAMIS comme un partenaire stratégique.
4. Accompagnement des DSI dans les négociations
Soutien des DSI tout au long du processus de vente et de contractualisation : analyse de la valeur des
besoins, structuration des cahiers des charges, cadrage des accords-cadres. Cette proximité avec les
interlocuteurs techniques et économiques des clients garantissait des décisions éclairées et des contrats
mieux adaptés aux réalités opérationnelles.
Négociation commerciale SAAS Force de proposition
SUEZ Smart Solutions
Category Manager IT
ENERGY AND UTILITIES
November 2018 - December 2022 (4 years and 1 month)
Le Pecq, France
1. Création from scratch de la fonction Achats
Parti de rien : pas de processus, pas de contrats cadrés, pas de panel. J’ai mis en place le référencement
fournisseurs, construit le cadre contractuel, négocié les premiers accords commerciaux et créé les outils
de pilotage. Cette construction méthodique a posé les bases d’une fonction Achats professionnelle,
reconnue en interne et génératrice de valeur dès la première année.
2. Conduite du changement avec les prescripteurs internes
L’un des enjeux majeurs était humain : convaincre les prescripteurs internes — habitués à traiter
directement avec leurs fournisseurs — d’adopter les nouveaux processus Achats. J’ai mené cette
conduite du changement en démontrant concrètement les avantages que ces nouvelles pratiques leur
apportent : sécurité contractuelle, meilleures conditions, réactivité préservée.
3. Gouvernance du portefeuille régie (35 M€) & forfait (15 M€)
Animation du panel fournisseurs régie : qualification des ESN et cabinets de conseil, segmentation par
domaines (infrastructure, développement, cybersécurité, data), négociation des conditions-cadres et
grilles tarifaires. Pilotage des appels d’offres forfait en lien avec les DSI, dont un projet QA d’envergure
mené au Portugal avec contractualisation cross-border.
4. Application de la méthode PDCA & norme ISO 9001:2015
L’amélioration continue était structurée autour du cycle PDCA (Plan, Do, Check, Act). Dans le cadre de la
norme ISO 9001:2015, je menais chaque année une évaluation formalisée des fournisseurs selon des
critères de sélection et d’évaluation conformes à la norme. Ces revues alimentaient les décisions de
reconduction, de renforcement ou d’exclusion du panel.
5. Plan de prévention et sécurisation juridique
Mise en place d’un plan de prévention pour sécuriser la responsabilité des prestataires externes
intervenant dans les locaux de SUEZ.
Négociation Microsoft Excel Force de proposition category management
EDF
Consultants Achats IT & Référent VMS (Mission au forfait)
ENERGY AND UTILITIES
September 2025 - April 2026 (7 months)
Nanterre, France
1. Audit & cartographie de l’existant
Analyse complète du portefeuille fournisseurs actif, segmentation par profils de compétences, volumes,
TJM pratiqués et modes de portage. Identification des doublons, des fournisseurs sous-performants et
des zones de risque contractuel. Cette cartographie a servi de base factuelle pour l’ensemble des
décisions suivantes.
2. Conception du cahier des charges
Rédaction d’un cahier des charges structuré intégrant : critères de référencement (capacité financière,
couverture métier, politique RH), grilles tarifaires par famille de compétences avec paliers de dégressivité,
et conditions d’exclusion du panel. Le document a été conçu pour être compatible avec les obligations de
transparence liées au statut d’entité adjudicatrice.
3. Création d’un système de référencement dynamique
Mise en place d’un mécanisme inédit : le statut de fournisseur référencé n’est pas acquis définitivement.
Un système de scoring annuel permet de requalifier, reclasser ou exclure les fournisseurs peu ou pas
actifs, et de les remplacer par de nouveaux entrants identifiés lors de campagnes de sourcing. Ce panel
dynamique garantit que la base fournisseurs reste vivante, compétitive et alignée avec les besoins
évolutifs de l’organisation. Près de 40 fournisseurs ont été référencés à l’issue du processus initial.
4. Mécanismes de performance contractuelle (RFA, bonus/malus, gratuité)
Structuration de Remises de Fin d’Année (RFA) rétrocédées sur N+1, récompensées sous forme de
gratuités ou de réductions appliquées l’année suivante selon les volumes réalisés. Mise en place d’un
système de bonus/malus conditionné aux critères qualité et de respect des délais. Élaboration de grilles
tarifaires à l’international pour les profils sourcés hors de France, garantissant une cohérence tarifaire
quelle que soit la géographie.
Négociation de contrat Ecoute active SAAS