About Florian
Je suis ancien directeur commercial d'une start-up tech, donc je comprends parfaitement vos problématiques start-up et PME technologiques.
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⚡️pitching
⚡️organisation d'équipe
Alors, on commence quand ?
French
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English
Native or bilingual
Italian
Conversational
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- DastraAccount ManagerMarch 2024 - January 2026 (1 year and 10 months)Paris, FranceGestion de portefeuille (2,5M ARR, 250 clients), 2,5 millions d’ARR renouvelésMise en place d’une stratégie d’upsell play/création d'une carte de chaleur, 250 K de MRR additionnel généréLobbying, gestion des relations, négociation
- Blue SystemsInternational Business DeveloperSOFTWARE PUBLISHINGJanuary 2022 - January 2024 (2 years)92150 Suresnes, FranceActivité principale : SaaS (Solution de suivi des mobilités partagées au sein des villes)Réalisations : +45% acquisition client en 12 mois.Contexte :En charge de 5 pays : Allemagne, Italie, Angleterre, Espagne, TurquiePrincipalement B2G (y compris le lobbying)Un peu de B2BProspectionPrésentation, démo et pitchingClosing
- UmanisIngénieur d'AffairesDIGITAL AND ITOctober 2021 - January 2022 (3 months)92300 Levallois-Perret, FranceActivité principale : Services de consultingCompte : BNP Paribas Retail BankingSourcing de nouveaux candidatsPrésentation des candidats aux clientsAppels d'offres
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Education
- Master of International BusinessISTEC - Ecole Supérieure de Commerce et de Marketing2021Master, International Business Negociation
- Bachelor of Business & Bachelor of ArtsISTEC - Ecole Supérieure de Commerce et de Marketing2019Bachelor of Business Development , Business