Florence Arnal

Product Strategist, Product Manager #ReadyToHelp

Moves to Paris, Paris

  • 48.8585
  • 2.3794
  • Indicative rate €990 / day
  • Experience 7+ years
  • Response rate 100%
  • Response time 1h
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Confirmed availability

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Location and geographical scope

Location
Paris, France
Can work in your office at
  • Paris 11e Arrondissement and 50km around
  • Paris and 50km around

Preferences

Project length
  • ≤ 1 week
  • ≤ 1 month
  • Between 1-3 months
  • Between 3-6 months
Business sector
  • Consulting & Auditing
  • E-commerce
  • Software Publisher
  • Education & E-learning
  • High Tech
+4 autres
Company size
  • 1 person
  • 2 - 10 people
  • 11 - 49 people
  • 50 - 249 people
  • 250 - 999 people
+2 autres

Verifications

Influence

Languages

  • Anglais

    Full professional proficiency

  • Français

    Native or bilingual

Skills (37)

Florence in a few words

Product Manager avec des résultats prouvés en solutions IT et de manière générale au secteur de la haute technologie et à la pointe de l'innovation, toujours dans des rôles face aux clients (France et International), je suis un product manager établissant des roadmaps, commercialisant avec efficacité et garantissant l'engagement de l'équipe.
J'ai été expatriée en Allemagne et aux USA.

Axée sur les résultats et les actions, mon parcours comprend plusieurs postes de gestion et stratégie produit et pricing.

Passionnée de technologies émergentes (cloud, cyber, payment, Femto) et de nouveaux business modèles, j'ai rejoint l'écosystème du cloud puis le secteur de la cybersécurité après celui des télécoms mobiles.

SPECIALITES
- Gestion de produit, Product Mgt, roadmapping, analyse de marché, analyse concurrentielle, positionnement/ définition de produit, identification des besoins clients, etc.
- Software, SaaS
- Communication et proposition de valeur produit
- Analyse et définition des prix, modèle de vente directe, indirecte, en ligne
- Rédaction de contrat OEM, en ligne, SaaS ou apport d'affaire
- Structuration / transformation / réduction des coûts
- Direction de projet
- Coaching, conseil
- Marketing Web: SEO, SEA, netlinking
- Outils: Jira, Confluence, Github, Slack, Teams, Hubspot, Salesforce, CPQ
- Cloud: Openstack, AWS, GCP, Azure

FORMATION / COACHING
- Creation de roadmap: comment la construire et prioriser, 12 pièges à éviter...
- Fondamentaux du PM: comment démarrer, comprendre le business, templates, todo list, 10 erreurs...
- 10 méthodes de collecte des besoins: survey, focus group + 4 pour trier: Bang4Buck, Kano...
- Ocean Bleu : histoire, canevas stratégique, 3-tiers, 4 actions framework, 6 paths...

Libre à vous de choisir la formule qui correspond le mieux à vos besoins, je vous accompagne tout au long de votre projet, de la réflexion à l'exécution, ou ponctuellement sur une étape précise de votre stratégie produit.

Portfolio

Experience

Le Village Potager

Food Industry

Product Manager Site Web et SEO

Jouy-en-Josas, France

November 2020 - November 2020

Grace au doublement du nombre de pages et des améliorations drastiques du SEO, ce site ecommerce a augmenté significativement ses vues.
- Stratégie marketing
- Rédaction et publication de pages et d'articles
- Analyse et implémentation SEO
- Analyse de compétition sur les séminaires pour un positionnement d'offre adéquat

Editeur de Logiciel en cybersécurité

Software Publisher

Pricing Leader

Paris, France

May 2020 - July 2020

Définition de la structure pricing du produit phare d'un éditeur de logiciel
- Mise en place dans Salesforce CPQ avec les différentes parties prenantes (interne et externe)
- Assurer le support et la formation des sales, presales, customer support, finance, business partners, etc.
- Monitorer par une étude continue les analytiques, les niveaux d’autorisation, les paniers moyens, les revenus, etc,

ProductTech Conseil

Consulting & Auditing

Consultant and Evangelist Product Mgt and Strategy

Paris, France

May 2020 - Today

Missions de conseil / consulting en product management : libre à vous de choisir la formule qui correspond le mieux à vos besoins, je vous accompagne tout au long de votre projet, de la réflexion à l'exécution, ou ponctuellement sur une étape précise de votre stratégie produit.


Partager mon expérience sur la stratégie produit et le marketing à travers des conférences et des événements en ligne pour évangéliser la stratégie Blue Ocean, le roadmapping, le SaaS, le cloud public, la cybersécurité et la transformation numérique, entre autres sujets.

Wallix

Software Publisher

Product Strategist, PM, PO

Paris, France

January 2019 - May 2020

Drive SaaS based cybersecurity LoB (E2E encryption, marketplace) and existing product migration to the cloud.
- PM/PO: backlog prioritization, feature spec, mockups of interfaces, demo, contract definition (on-line, OEM, referral), customer feedback loop...
- Strategic Vision Thinking: addressable market study, competitive analysis, strategic requirement specification, cloud evangelist...
- Marketing: packages, positioning papers, product overview documents, …
- Pricing model: pricing policy for SaaS based solutions in subscription and pay-per-use mode, benchmark of billing/invoicing/payment solution, pricing level positioning after competition study...

ORANGE - ORANGE

Software Publisher

Senior Product Manager

Paris, France

April 2017 - March 2018

Conceive market availability of cybersecurity offers to worldwide carriers (telecom operators, ISP, content providers):
• Sustained DDoS Protection offer growth ➤ 2018 budget target x2
• Introduced 4 new products in less than a year: Cloud based Vulnerability Assessment, Ethical Hacking, USB Malware Cleaner, Vulnerability Intelligence, Unified Identify…

Cloudwatt

Software Publisher

Cloud Marketplace Product Leader

Boulogne-Billancourt, France

February 2015 - March 2017

Product ownership and lead of the Bundles & Solutions portfolio. Cloudwatt's innovative infrastructure solutions are based on OpenStack, the most growing opensource community.
- Lead product introduction on French SMB market : ➤ 500 sales and pre-sales people trained in 3 months
- Conceived, designed and launched the Cloudwatt's application marketplace (mainly SaaS and big data apps) with my devops team. Innovative API based 1-clic-to-deploy e-commerce framework. Docker, Kubernetes, Ansible technologies
- Market research and intelligence of the Public Cloud Computing ecosystem:
- IaaS Pricing levels analysis and positioning
- Web sites : ➤x3 referral and natural search visits

Anthalia

Consulting & Auditing

Product Manager Consultant

Boulogne-Billancourt, France

October 2013 - January 2015

Development plans of the cabinet: audit, competitive analysis, transformation, roadmap definition, new offers creation (training, coaching, short-term interactive workshops, MOOC setup).
Operational marketing and setup of cabinet digital strategy

Consulting missions:
--​> Implementation of a gate based product process for a leader of the internet traffic analysis
--​> Roadmap definition for a software manufacturer transitioning to a cloud based architecture

3 Malt project(s)

    (3 ratings)

    Helene - Le Village Potager

    20/11/20

    Mission efficace et bien menée. Florence a rapidement compris notre besoin et les enjeux de notre société. Elle a su s'adapter à nos contraintes et à notre timing. Je la recontacterai avec plaisir le moment venu.

    Nathalie Sonrel - THALES

    8/24/2020

    Dans le contexte de création d'une offre de Cloud Public, j'ai pu mesurer l'apport essentiel du Product Management dans une entreprise fondée sur la technologie. Sans ce rôle, c'est l'opposition assurée entre Tech & Sales. Ce qui caractérise Florence, c'est sa capacité d'une part à aller à l'essentiel et d'autre part de savoir transmettre et évangéliser autour d'elle. Elle possède plusieurs atouts comme son pragmatisme absolu, son sens de l'écoute, sa capacité d'analyse. Ce tout, fait de Florence un conseil de premier plan quand il faut décider d'une stratégie pour la trajectoire de son activité.

    Catherine Aubert - My memoirs

    6/5/2020

    Florence est une personne efficace et pragmatique : grâce à sa qualité d'écoute, ses compétences d d'analyse et des conseils pertinents, elle a su diriger un projet créateur de valeur

    Thibault Linte - Orange Business Services

    5/5/2020

    J'ai eu l'occasion de travailler une très riche année avec Florence lors de mon entrée au Marketing alors que je venais d'une équipe technique. Florence m'a appris les bases de la gestion de produit et de l'animation commerciale, avec des conseils qui me servent toujours aujourd'hui après plusieurs années de marketing. La méthodologie de Florence, couplée à son pragmatisme et à sa vision marché est d'une efficacité redoutable et nous a permis des lancements d'offre très réussi. Un autre des points forts de Florence est sa capacité d'écoute et de compréhension marché (clients, commerciaux, …) qui est essentiel à un chef de produit afin de construire une belle offre. Enfin, l'appréhension des enjeux techniques de Florence en fait une partenaire idéale au développement de produits techniquement complexe, comme cela était le cas pour le Cloud Public. Je recommande vivement Florence, autant pour ses qualités professionnelles que pour sa grande humanité.

    Anne-Laure De Lardemelle - Salesforce

    3/20/2020

    Florence est très professionnelle. Passionnée et engagée, elle est toujours à la recherche de la meilleure solution. Florence possède toutes les compétences de Product Management. Curieuse, elle sait apporter l'innovation nécessaire à la transformation.

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