About Fabienne
Bonjour, Je suis business developer senior, j'ai eu l'occasion de travailler au sein d'éditeurs, d'intégrateurs, de sociétés de services informatiques en France et en Suisse. J'ai travaillé dans des environnements internationaux et suis trilingue : français / anglais / Espagnol.
Je sais mener le process commercial depuis la détection de l'opportunité et embarquer les équipes d'avant-vente dans un cycle de vente en BtoB. Je qualifie les bases de données et sais proposer des opérations marketing, étudier des marchés et mener un plan d'action commercial et en effectuer son suivi et les KPI.
Je maitrise différents outils logiciels CRM, métiers, les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn Sales Navigator, Appolo.io, Walaxi, les plateformes d'intermédiation.
French
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English
Fluent
Spanish
Fluent
Can work on-site
Besançon (up to 50km), Paris (up to 100km), Lyon (up to 100km)
Experience
- ISIS PAPYRUSBusiness Development ManagerSOFTWARE PUBLISHINGOctober 2022 - January 2026 (3 years and 3 months)Paris, FranceEn charge du développement de l'agence Française sur les marchés France, Suisse, Belgique et Luxembourg. Suivi des campagnes marketing, participation aux évènements nationaux et corporate. La société développe une solution éditique, qui permet de gérer les flux de communication omnicanale des entreprises.
- xITedResponsable CommercialeDIGITAL AND ITJanuary 2021 - July 2022 (1 year and 6 months)Besançon, FranceLancement de l'activité commerciale de XITed, ESN qui propose des ressources en développement back-end, Data Informatica et de la chefferie de projets.- Mise en oeuvre du nouveau CRM ZOHO,- Gestion interne sur XPath et étude de marché sur sa commercialisation;- Définition de la stratégie commerciale- Sourcing de profils IT,- Gestion du processus d'entretiens en sous-traitance et des contrats de prestations.- Suivi des renouvellements de missions.
- FLEXMINDConsultante Commerciale SeniorDIGITAL AND ITSeptember 2014 - December 2017 (3 years and 4 months)Paris, FranceFlexmind est intégrateur Microsoft AX et centre d'expertise produit.Je suis arrivée dans la société pour lancer l'activité CRM Dynamics, verticaliser le CRM sur la gestion des clubs sportifs.- Conception de la base de données au sein du CRM,- Gestion du processus d'onboarding partenaire auprès du service marketing de Microsoft.- Lead generation,- Recherche de partenaires en leadgen pour renforcer l'activité commerciale.- Déplacements clients et sur PARIS pour des réunions.
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Education
- Chargée d'Affaires à l'InternationalIMEA Besançon2001Ecole de commerce en 4 ans et tournée vers l'international. Cette formation inclut une année au sein d'une Université étrangère.
- Bachelor Tecnico en MarketingEAE - Barcelone1999Apprentissage des techniques du marketing dans un contexte international.