About Fabien
Fort de 15 ans d’expérience dans l’univers de la mode et du luxe, j’accompagne les marques, distributeurs et entrepreneurs dans la structuration de leurs achats, l’optimisation de leur stratégie commerciale, et leur développement à l’international.
🔹 Achats : Mise en place de process performants, sourcing stratégique, négociation grands comptes, rationalisation des coûts.
🔹 Vente B2B : Construction et déploiement de plans commerciaux efficaces, développement de portefeuilles clients, structuration de réseaux de distribution.
🔹 International : Conseil en implantation de marques en Europe et au Moyen-Orient, adaptation aux marchés locaux, accompagnement opérationnel.
Spécialisé dans les industries mode, lifestyle et luxe, j’interviens également dans d’autres secteurs pour des missions ponctuelles ou de plus long terme.
🎯 Mon objectif : générer un impact direct sur votre business grâce à une approche concrète, structurée et orientée résultats.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Paris (up to 50km), Lyon (up to 10km), Marseille (up to 10km), Bordeaux (up to 10km), Nice (up to 10km)
Experience
- Carhartt WIPDirecteur du développement au moyen orientRETAIL (SMALL BUSINESS)June 2025 - Today (1 year and 2 months)Dubai, United Arab EmiratesJe développe le marché du moyen orient pour un portefeuille de marque chez un distributeur local (Flender) incluant des marques street, skate et mode comme Carhartt WIP, Arte, Gramicci, thisisneverthat… ouverture de nouveaux clients, suivi et propositions de projets retails (pop up, shop in shop…), recrutement, établissement de process commerciaux, négociations, contrats…
- Ralph LaurenSALES MANAGER / RESPONSABLE COMMERCIALLUXURY GOODSJanuary 2021 - May 2025 (4 years and 4 months)Paris, FranceFOOTWEAR, UNDERWEAR AND GOLF2021 - 2025 Scope: Wholesale / FRANCE and BENELUX > 250 partners >20M€/y sell in.Team Management : 4 sales including senior sales associates and regional agent.Multi account portfolio : Key accounts (Courir, Galeries Lafayette, Printemps…), e-com and multibrand stores (generalists, footwear specialists, underwear specialists, golf specialists and green grass)Achieve steady growth by developing a strong commercial strategy => +80% growth in 3 years Build and consolidate strong partnershipContract negotiation.Active participation in product development for footwear : Consultant role for worldwide footwear merch and product
- COURIR (JD GROUP)ACHETEUR / CATEGORY MANAGERFASHION AND COSMETICSJanuary 2017 - January 2021 (3 years and 11 months)Paris, FranceAcheteur en charge de l'offre homme pour l'ensemble des magasins Courir d'Europe (+300 magasins)sélection, suivi, négociation.
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