Fabien Delon

Consultant en stratégie et organisation avec 25 ans d'expérience, je sais ce que vos futurs acheteurs ou repreneurs chercheront chez vous, dans quel ordre, et ce qui fait chuter le prix.

Partner chez Bain & Company puis Senior Partner chez EY, où j'ai construit une practice de 30 associés et 120 M€. En amont : stratégie d'acquisition et choix des cibles. Sur la transaction : plus de 20 due diligences stratégiques et commerciales, pour des industriels comme pour des fonds de private equity. En aval : une dizaine d'intégrations post-acquisition, dont Kraft / Cadbury en Europe continentale, et le carve-out d'une société de gestion de 650 Md$ d'encours, côté vendeur.

Aujourd'hui indépendant, je fais ce travail pour les dirigeants d'entreprises moyennes et d'ETI : préparation à une cession ou à une transmission, à un fonds comme à un industriel du secteur, diagnostic stratégique, croissance et efficacité commerciale, coûts et EBITDA. Plus de 100 M€ de revenus additionnels annuels générés chez EY sur les programmes de croissance.

Mes analyses tournent sur des outils d'intelligence artificielle que j'ai construits : ce qui prenait six semaines en prend trois, et le gain va au périmètre couvert et au prix.