About Fabien
Consultant Sales, Marketing & Growth
Avec 15+ ans d’expérience en business development, marketing stratégique et innovation, j’aide les entreprises à accélérer leur croissance et optimiser leurs ventes. J’ai collaboré avec des marques comme Warner Bros, PUMA, LVMH, PSG ou Arsenal.
Je conçois des stratégies commerciales et marketing efficaces, pilote les équipes et projets, et intègre les nouvelles technologies (IA, blockchain, automation) pour maximiser l’impact business.
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Can work on-site
Strasbourg (up to 50km), Paris (up to 50km), Lyon (up to 50km), Lille (up to 50km), Metz (up to 50km)
Experience
- MOF ConsultingFounderCONSULTING AND AUDITSJanuary 2022 - Today (4 years and 5 months)Paris, FranceAccompagnement stratégique Sales & Growth : définition et déploiement de plans commerciaux permettant une augmentation mesurable du chiffre d’affaires et de la performance globale.Développement de partenariats B2B à forte valeur : identification, négociation et activation de collaborations stratégiques à l’échelle européenne, renforçant durablement la présence et la crédibilité de mes clients sur leurs marchés.Optimisation et structuration des processus de vente : création de playbooks, pipelines et workflows alignés sur les objectifs business, améliorant l’efficacité opérationnelle des équipes et accélérant les cycles de vente.
- DivaltoSales & GTM DirectorSOFTWARE PUBLISHINGApril 2019 - January 2022 (2 years and 9 months)Strasbourg, FranceÉlaboration et exécution de la stratégie commerciale d’une business unit ERP & Cloud, permettant d’atteindre +25 % de croissance sur le segment PME.Pilotage et accompagnement de l’équipe Sales, définition des objectifs, structuration des process et supervision du cycle de vente complet (prospection → négociation → closing).Construction de stratégies Go-To-Market en collaboration avec les équipes Produit et Marketing : positionnement, offres, argumentaires, plans d’acquisition et priorisation des marchés.Développement et diversification du portefeuille clients en France et en Europe, avec un focus sur les solutions à forte valeur (cloud, cybersécurité).Accélération de l’adoption des solutions cloud via l’optimisation de l’offre, la formation Sales et la mise en place de tactiques d’activation ciblées.
- PUMANational Key Account ManagerSPORTSJanuary 2014 - March 2019 (5 years and 2 months)Paris, FranceDirecteur Grands Comptes – NationalGestion et développement de comptes stratégiques au niveau national, avec un renforcement durable des relations auprès des distributeurs clés.Construction de plans de vente sur mesure permettant d’augmenter la part de marché, de soutenir la croissance volume et d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.Coordination étroite avec les équipes marketing pour maximiser l’impact des activations en magasin et des campagnes digitales, améliorant visibilité, conversion et performance sell-out
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Education
- Master of Business Administration - MBAQuantic School of Business and Technology - Universty of Washington2021Executive MBA sélectif (taux d’acceptation 7 %) préparant à des missions à fort impact business et stratégique. Formation approfondie couvrant 9 domaines clés : Marketing & Pricing, Stratégie & Innovation, Finance, Comptabilité, Data & Décision, Leadership & Management, Entrepreneuriat, Supply Chain & Operations et Marchés & Économie. Cette expérience m’a permis de renforcer mes compétences en analyse stratégique, prise de décision data-driven, management d’équipes et développement de solutions innovantes, applicables directement aux missions de consulting commercial, marketing et growth.
- Master - MarketingISEG2008Spécialisation : Marketing, Stratégie Produit & Management Formation approfondie en marketing stratégique, gestion de produit et pilotage de projets, renforçant mes compétences pour : Définir et exécuter des stratégies marketing alignées aux objectifs business Concevoir et lancer des produits ou services innovants Manager des projets et des équipes pour maximiser la performance commerciale et opérationnelle Cette expérience académique complète mon profil pour des missions de consulting sales, marketing et growth.