About Esma
Diplômée d'un 1er master en Ingénierie Pour la Santé puis d'un deuxième master en Management de la santé, Entrepreneuriat et Projets Innovants en Santé, j'ai acquis des connaissances qui me permettent aujourd'hui de faire le lien entre l'industrie des dispositifs médicaux et les besoins cliniques dans notre système de santé.
Au cours de mes missions, je ne cesse de développer des compétences transversales, allant de la formation des équipes médicales, la création de support marketing, jusqu'au Business Plan et les stratégies de lancement et de commercialisation de dispositifs médicaux.
Mon rôle au sein de votre équipe pourrait apporter une vision externe à un projet, une vue globale sur le développement d'un marché, ou la mise en place et l'exécution d'une stratégie marketing/commerciale.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Paris (up to 50km), Paris (up to 100km)
Experience
- FreelanceConsultante en tant que Chef de produit pour une PME de DMMEDICALNovember 2020 - November 2022 (2 years and 1 month)Paris, FranceLancement de nouveaux produits sur le marché français:- Identification de produit innovants;- Étude de marché- Analyse de l'intérêt du DM en collaboration avec nos KOL- Business Plan- Business Model (distruptif)- Essais dans les CHU et cliniques- Négociation de contrat avec le fabricant- Préparation du lancement du produit (supports marketing, communication)- Définition d'un circuit de vente- Formation en interne de la force de venteMise en place d'un Business Plan pour le renforcement de positionnement d'un DM sur le marché françaisCréation de supports marketing (brochure, supports de formation utilisateurs)Prospection nationale pour identification de leaders d'opinion en pneumologie interventionnellePrésentation commerciale avec les différentes parties prenantesRéalisation de démo in situ (bloc opératoire)Formation en interne d'une technico-commerciale, délégation de tâches et suivi hebdomadaireMaintenance curative sur un logiciel de reconstruction 3D
- FreelanceConsultante en tant que Therapy Specialist pour une PME de DMMEDICALNovember 2020 - December 2022 (2 years and 1 month)Paris, FranceProduit : DMIA- Mise en place d'un Business Plan pour le renforcement de positionnement du dispositif et de la technique sur le territoire national- Soumission de dossier de renouvellement de prise en charge LPPR d'un DM de classe 3 (DMIA)- Création de supports marketing (brochure, livrets patients, livrets médecins)- Création de supports cliniques (revue de littérature, supports de formation utilisateurs)- Prospection nationale pour identification de leaders d'opinion- Informer et former le corps médical sur la technique et ses indications- Mise en place d'un parcours patient en collaboration avec les différentes spécialités médicales impliquées (chirurgie thoracique, neurologie, pneumologie, réhabilitation, réanimation)- Formation en interne d'une technico-commerciale, délégation de tâches et suivi hebdomadaire- Maintenance annuelle des parties externes du dispositif- Suivi des devis de commande, renouvellement de matériel, maintenance curative- Réalisation d'un site web en français et en anglais (Wordpress/Elementor Pro)
- Siemens HealthineersChef de produit - Médecine NucléaireMEDICALSeptember 2019 - September 2020 (1 year and 1 month)Paris, France- Restauration de la Market Transparency (à 100%) avec augmentation des parts de marché (x2).- Réponse aux appels d'offres, analyse de la base installée des systèmes TEP et TEMP.- Préparation de documents récapitulatifs de l'offre client, communication interne et externe.
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- Création Site webStaffmeAcademy2021La formation m'a permis de construire un cahier des charges de mon projet, de savoir définir un style graphique, d'écrire un contenu pour optimiser le référencement naturel (SEO), d'analyser les statistiques d'un site internet pour affiner son design et d'être autonome pour de futures réalisations de site internet.
- Business DevelopmentStaffmeAcademy2021Ce parcours m’a appris toutes les astuces du métier de Business Developper. J’ai appris les fondamentaux du marketing digital, de la génération de leads, du social selling et de la chasse des prospects.
Certifications
- MOOC Gestion de ProjetCentrale Lille2018
- Certification VisaePharmaIFIS - Institut de Formation des Industries de Santé2020