About Eric
Stratégie Commerciale France/Export & Développement de courant d'affaires
Développeur commercial globetrotter depuis plus de 10 ans, j'ai officié pour le compte de PME comme de grands groupes (Gautier, JCDecaux, ADT Security, Elkay Manufacturing...) entre la France, le reste de l'Europe et les Etats-Unis. Mon expertise: trouver des opportunités non exploitées et ouvrir de nouveaux marchés ou segments de marché, en France, en Europe ou aux Etats-Unis.
J'accompagne aujourd'hui les entrepreneurs et dirigeants de PME tournés vers l'export dans toutes les étapes de leur internationalisation. Avec une approche pragmatique et créative, nous travaillons ensemble à définir une stratégie et un plan d'action réalistes et concrets.
1. Audit et étude de marché:
Analyser ses forces et ressources, comprendre son marché et y trouver sa niche.
2. Plan d'action stratégique:
Quelles ressources commerciales, marketing, logistiques, humaines... pour quels objectifs et quels résultats attendus? Quelles actions réaliser et quand pour faire de mes ressources le meilleur usage possible?
3. Développement commercial:
C'est ici que mes années de développement commercial export font la différence. Je conseille mais surtout j'exécute. Je vous accompagne dans l'établissement d'un courant d'affaires en définissant les cibles commerciales stratégiques et en sécurisant soit la mise en relation (RDV), la vente ou la mise en place d'un partenariat.
4. Structuration et pérennisation d'activité:
Ex: Aide à l'organisation interne, animation de séminaires d'équipe, suivi commercial de grands comptes à l'export, aide à la sécurisation de financement, aide à l'embauche.
Ma différence?
Au delà du conseil, qui n'engage après tout que celui qui l'écoute, je m'engage à appliquer mes compétences de développeur commercial pour ouvrir votre prochain marché.
French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
German
Conversational
Spanish
Basic
Can work on-site
Toulouse (up to 50km), Paris (up to 20km), Montpellier (up to 20km), Nice (up to 50km), Nantes (up to 30km)
Experience
- GautierResponsable Commercial USARETAIL (SMALL BUSINESS)July 2009 - October 2011 (2 years and 4 months)Miami, United StatesFiliale de Gautier France, 1er fabricant français de meubleso 2010/2011: 4 Millions d’€ de CA générés par l’acquisition de nouveaux clients, +5% vs 2009, excédant les prévisions sur un marché difficileo 2011 (jusqu’à 0ctobre): 3.83 Millions d’€ de CA par l’acquisition de nouveaux clients et un revenu moyen par client en hausseo De Janvier 2009 à Décembre 2011, le CA de Gautier USA s’est vu augmenté de près de 70% (de 4 M d’€ à 6.6 M d’€), grâce notamment à des accords signés avec Rooms to Go (3ème acteur du marché) et Office DepotRôles principaux:o En se focalisant sur les distributeurs de petite et moyenne taille, déterminer les clients potentiels sur le marché américain (avec un focus sur la côte Est du pays), avec pour but d’implanter des espaces Gautier dans leurs points de venteo Gérer la logistique depuis la France jusqu’aux clients finaux aux Etats-Uniso Organiser jusqu’à 5 salons par an (High Point, Chicago, New York, Las Vegas, Miami)
- JCDecauxInternational Account ManagerPRESS AND MEDIADecember 2011 - February 2013 (1 year and 2 months)Paris, FranceGestion & développement du portefeuille clients international - chiffre d’Affaires du pôle international (géré en binôme) de 7.6 millions d’€ en 2012, + 5% vs 2011o Développement et gestion des grands comptes internationaux: Chanel, Estée Lauder, Allianz, Canon, Sharp, Groupe Accor, Hyundai, Chivaso Promotion de l’offre auprès des principales agences média: PSI Advertising, Aviator/Kinetic London, Mediakeys, JCD OneWorld
- Eurodev BVChef de Projet InternationalCONSULTING AND AUDITSJune 2014 - April 2019 (4 years and 10 months)Nice, FranceEuroDev est un groupe hollandais spécialisé dans l'accompagnement de sociétés américaines dans leur développement commercial en Europe. En qualité de chef de projet, mon rôle est de piloter une équipe dont la mission est de gérer en totalité le développement Europe du client (étude, stratégie, levée de fonds, création d'entité, gestion logistique, développement commercial, gestion client), jusqu'à pérennisation de l'activité. J'y ai piloté avec succès plus de 15 projets.
Reviews
C
Chaabane
O'LiV
Reviewed on 06/01/2021
Enormement de qualité ,je recommande fortement !
Merci Eric!
Oudam
SAS A3 LED
Reviewed on 13/01/2020
Eric a une facilité déconcertante à comprendre les problématiques d'un business, basé sur ses expériences internationales, il a été d'une grande aide dans la construction d'une stratégie commerciale.
Curieux, réactif, observateur, ses compétences lui permettent d'avoir une précision dans sa proposition.
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- Master I Marketing & ManagementIDRAC Montpellier2008Master Marketing & Management avec spécialisation en Affaires Internationales, précédé par un BTS Commerce International