Description

Directeur des Ventes, Manager d'équipes de prestations de services depuis plus de 25 ans au sein de différents grands groupes de transport, j'ai su par mon leadership et ma détermination, susciter l'engagement et fédérer mes équipes autour de projets ambitieux pour nous conduire vers le succès.

J'ai eu fréquemment à réorganiser en profondeur des structures de ventes afin qu'elles répondent mieux aux stratégies des entreprises qui m'employaient.

Je suis actuellement en quête d'une nouvelle mission pour relever avec vous les défis commerciaux de votre entreprise en mettant à votre disposition mon expertise de la vente, mes indéniables aptitudes managériales et mon goût prononcé pour la réorganisation de structures commerciales.

Industry field of expertise

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English
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Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

IDF NORD – GEFCO/CEVA
Directeur Commercial
TRANSPORTATION
April 2017 - September 2025 (8 years and 5 months)
Gennevilliers, France
Responsable d'un portefeuille de 140M€ sur un périmètre de 7 agences avec 5 KAM Région, 10 commerciaux et 2 alternants. Pilotage des KAM France en fonctionnel pour mon périmètre. Lead du rapprochement des équipes Air&Sea (CEVA/BOLLORE) pour générer du XSelling. + 5% vs 2023 dont 6M€ par mon propre New Business Gestion d'un portefeuille de 48M€ avec un Grand Compte, 3 commerciaux, 2 ADV, 2 Contrats Pro et une cotatrice.
Management d'équipe commerciale Pilotage de la performance Sales Excellence Sales Force Leadership
HEPPNER
Directeur des Ventes Idf Nord
TRANSPORTATION
January 2013 - March 2017 (4 years and 2 months)
Gonesse, France
Gestion d’un portefeuille de 48M€ avec un Grand Compte, 3 commerciaux, 2 ADV, 2 Contrats Pro et une cotatrice.
Sous la responsabilité du Directeur de Région, j'ai eu à déterminer et mettre en place une politique commerciale résolument orienter à l'internationale afin de répondre tant au besoin de résultat de l'entreprise que de saturation de notre plan de transport Inter.
La détermination de nos atouts et de nos cible associée à un plan marketing pertinent et à une détermination sans faille à atteindre nos objectifs ont été les clefs de ce succès
Sales Excellence Vente Management d'équipe commerciale comunication Portfolio Strategy
BBL Transport
Directeur Commercial Régional
TRANSPORTATION
January 2009 - January 2012 (3 years)
Bussy-Saint-Georges, France
PECO, la CEI, la Turquie, les Proche et Moyen Orient, Réorganisation commerciale de l'Idf et ouverture commerciale de Lille, Nantes et Le Havre
Management d'équipe commerciale Pricing Réorganisation Communication interne Vente