Description

Manager de la grande distribution depuis plus de 10 ans, je combine vision stratégique, excellence opérationnelle et développement des talents. Mon moteur : faire grandir les équipes, renforcer l’engagement et piloter la performance commerciale.

Languages

French
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Workplace preferences

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Primarily works remotely

Yoplait (Coopérative SODIAAL)
Directeur Régional des Ventes Auvergne
January 2022 - Today (4 years and 5 months)
Lyon, France
• o Manager et développer une équipe composée de 10 Collaborateurs Comptes Clés Secteurs et Promoteurs des Ventes
• o Recruter, encadrer, former et faire monter en compétences mes collaborateurs sous la forme de journées terrain dédiées, de points réguliers, de feedbacks constants.
• o Construire et animer la stratégie commerciale en lien avec les priorités de l'entreprise.
• o Préparer et animer les réunions d'équipe.
• o Assurer le reporting des performances et actions engagées au DNV.
• o Gérer les différents budgets dédiés à la région et son pilotage.
• o Vendre, suivre et piloter le plan d'affaires régional auprès des parties prenantes.
• o Assurer le maillage clients en région (clients VIP, adhérents)
• o Relayer l'ensemble des informations business et concurrentes
• o Négocier les accords régionaux (SOCARA)
Traditional World Foods
Chef des Ventes Régional IDF
December 2018 - December 2021 (3 years)
Paris, France
• o Animer et étoffer une équipe de 6 chefs de secteur et 2 promoteurs.
• o Accompagner et faire monter en compétence mes collaborateurs.
• o Développer la DN/DV de nos marques : Nissin, Kikkoman, Go-Tan, Mitsuba, Hikari Miso, Real Thaï, Mission
• o Être le garant des accords Nationaux et Assurer un reporting régulier.
• o Mettre en œuvre les moyens nécessaires pour réaliser les objectifs.
• o Négocier les accords régionaux (SCADIF, SCAPNOR).
Lindt & Sprüngli
Chargé d'Animation des Ventes
December 2017 - December 2018 (1 year)
Paris, France
• o Elaborer et suivre les indicateurs de performance de la force de vente.
• o Participer au développement des outils selon les besoins terrain et siège.
• o Assurer l'interface avec le terrain sur tout problème opérationnel.
• o Redescendre les objectifs des opérations permanentes, promotionnelles, saisonnières et les suivre quantitativement et qualitativement.
• o Suivre l'atterrissage des primes de la force de vente.
• o Participer à la préparation des réunions et à toutes réflexions de fond sur la définition des besoins de la force de vente.