About Emmanuel
Manager de transition et consultant en transformation commerciale B2B.
J’accompagne les PME et ETI industrielles à structurer leur organisation commerciale, rééquilibrer leurs portefeuilles clients et activer leurs réseaux de ventes indirectes.
Spécialiste des environnements sous contrainte, j’interviens pour sécuriser la performance et déployer des plans d’action opérationnels à 12–24 mois.
Transformation de direction commerciale et organisation go-to-market :
•Diagnostic portefeuille clients et priorisation stratégique
•Structuration équipes commerciales et rôles
•Déploiement CRM & pilotage performance
•Activation canal indirect / partenaires (Channel Management)
•Plan d’action structuré avec indicateurs et gouvernance
French
Native or bilingual
Can work on-site
France (up to 50km)
Experience
- KWAM ConsultingDirigeantJanuary 2024 - Today (2 years and 6 months)• • Mission de transformation de la direction commerciale d'une PME Industrielle (17M€ - 80 collaborateurs) : Structuration des équipes, rééquilibrage des portefeuilles et priorisation – Déploiement digital, CRM et IA – Plan d'action 18 mois• • Mise en conformité et transformation organisationnelle de 2 établissements en secteur santé en IDF – (120 collaborateurs) – Plan d'action 12 mois Conseil Performance économique & commerciale (Channel management):• • Stratégie de croissance Go-to-Market via réseaux de ventes indirectes & partenariats
- Administrateur Indépendant et Gouvernance URBILOG—Co-dirigeant associéJanuary 2018 - January 2024 (6 years)Mission de développement et transformation du business model en ESN• • Croissance de 8 à 70 collaborateurs en 5 ans – CA 4M€• • Direction projets, innovation sociale , reprise, levée de fonds & investisseurs
- EDHECCross-cultural FacilitatorJanuary 2017 - Today (9 years and 6 months)FranceTalent & Career Developement Facilitator en BBA et MASTER 2 Sensibiliser aux atouts de la diversité culturelle
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