Description

Consultante senior partenaire des dirigeants, sur les enjeux de croissance, passage à l’échelle et transformation business, dans des contextes SaaS et services B2B.

Expertise marchés : ESN/ICT, Legal, RH, Agroalimentaire, Healthech/Medtech

Missions

J’interviens en COO / CRO / Head of Growth & Go-to-market externalisée, sur des missions

longues (2–3 jours/semaine), pour sécuriser la valeur business des transformations produits,

digitales ou organisationnelles : structuration du go-to-market, pilotage des revenus et

alignement des équipes.

Complémentaire aux équipes commerciales, marketing, et delivery, pour :

transformer un projet réussi en succès business mesurable,
fiabiliser l’adoption, la croissance et les revenus,
renforcer la crédibilité business des missions menées chez les clients finaux.

Périmètre

Intervention en contexte de transformation, d’accélération commerciale, et scaling
Structuration et déploiement de stratégies Go-to-Market B2B
Pilotage de la croissance et de la performance des leviers de revenu
Alignement Produit / Marketing / Sales / Customer Success
Structuration des offres, business models, pricing et portefeuilles
Mise en place de gouvernances, KPI, CRM & pilotage data-driven

Secteurs & contextes d’intervention

Auprès de dirigeants, directeurs commerciaux/marketing, CRO
SaaS & services B2B
Scale-ups, PME, ETI < 1000
Contextes de : passage à l’échelle, structuration de la croissance, ralentissement ou difficultés d’exécution stratégique,
Direct/Portage - TJM : 500€ - 800€

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 10km), Rennes (up to 10km), Lyon (up to 10km), Rouen (up to 10km), Lille (up to 10km)

Dimood Group
Growth & GTM Lead
SOFTWARE PUBLISHING
September 2023 - Today (2 years and 10 months)
Paris, France
Responsable de la stratégie Go-to-Market de Bricklead (3 lignes de business), avec un objectif de croissance >3 M€ d’ARR sur 2 ans (x3 YoY). Bricklead est la BU d’édition de Dimood Group créée en 2023.

Structuration et déploiement du modèle GTM groupe : gouvernance, pilotage de la performance, CRM & data, exécution transverse.
Professionnalisation des équipes Marketing & Sales, alignement Produit/Marketing/Sales/Customer Success, renforcement de l’exécution.
Pilotage de la stratégie de portefeuille solutions via business plans et suivi de la performance, incluant des décisions d’arrêt de produits.
Challenges principaux : structuration et activation du développement d’une BU Saas en création, accompagner la transformation du business model d’une ESN (du projet à l’impact récurrent), développement de la culture data-driven et performance.

Dimood Group est un groupe d'ESN européen, qui a une filiale dédiée à l'édition de logiciels Saas : Bricklead.
Go-to-market Strategy Management d'équipe Stratégie commerciale Marketing RevOps
Edenred France
Responsable Marketing
BANKING AND INSURANCE
September 2020 - April 2023 (2 years and 8 months)
Management / Budget : une équipe de 6 chefs de marché et chefs de projets, budget > 500K€
Go-to-market, segmentation et sizing marchés: définition et pilotage des plans d’actions annuels sur l’ensemble de l’offre Edenred à destination du marché des entreprises françaises, lancement de nouveaux produits >> 2023 : gestion de 6 offres, 2 lancements produits

Génération de leads : coordination et suivi des campagnes e-mailing, marketing automation, SEM, display, social ads >> Objectif : ~4000 leads/mois
Content et copywritting : définition des argumentaires/ persona, claims et contenu des campagnes, gestion des supports de vente >> 2023 : 20 supports Power Point et plaquettes print, dont 5 kit d’aide aux appels d’offre ~600 slides

Plan média / affiliation : pilotage du plan de visibilité des marques sur les médias spécialisés BtoB print et web (pub, publirédactionnels, habillages de sites, articles sponsorisés, display)
Partenariats et événementiels : pilotage de la visibilité de la marque au sein de réseaux partenaires, présence sur événements, prises de parole, création de contenu. >> Résultats : reach 2000 contacts - 100 opportunités en 2022 sur marché ETI, Grandes Entreprises, Collectivités 10 partenariats, 30 événements, >250K€ de budget

Coordination marketing et équipes commerciales : coordonner et aligner les équipes sur les plans d’actions, les modes de fonctionnements, accompagnement au changement
Management d'équipe Stratégie Go-to-Market (GTM) Pilotage performance plan marketing Accompagnement au changement
Edenred France
Chef de marché
BANKING AND INSURANCE
September 2017 - August 2020 (3 years)
Paris, France
Go-to-market, veille maché : définition du plan d’actions annuel sur le marché des DRH, développement de la connaissance de la cible, élaboration de persona, partage en interne

Campagnes e-mailing : définition, pilotage des campagnes e-mailing business et relationnelles, et copywritting
Supports de vente : création et mise à jour des supports de vente ( Powerpoint, vidéo, print, pilotage agences)

Plan média : définition et mise en œuvre du plan média BtoB, création pub print et web et publirédactionnels
Evénementiel : définition et mise en œuvre des partenariats et de l’événementiel (>> 10 événements, dont 1 stand sur salon professionnel)

Management / Budget : tutrice d’un collaborateur en alternance assistant marketing, pilotage budgétaire

➔ Projet de structuration de l’activité de chef de marché sur le marché des DRH : définition et sizing du marché, identification des persona, onboarding marketing et commercial, définition du périmètre de la fonction de chef de marché et des modes de fonctionnements interservices.
Market sizing et tendances de croissance Persona Evénementiel Supports de communication Emailing