About Eloise
Manager de transition/Directions commerciales - Coach certifiée - Formatrice
Beaucoup d’entreprises en hypercroissance ou en transformation se heurtent aux mêmes défis :
- Aligner la vision des dirigeants avec la réalité opérationnelle,
- Structurer des équipes en pleine expansion,
- Sécuriser la performance dans un contexte de forte pression business et de délais réduits.
Ma mission : intervenir comme Coach ou manager de transition pour la stratégie & la performance commerciale.
J'interviens sur des missions, autour des sujets liés à la vente, la performance et le coaching,
- Définition et déploiement de stratégies commerciales (structuration, process & gouvernance).
- Mise en place de KPIs de performance et rituels managériaux pour accélérer l’exécution
- Structuration de directions commerciales : organisation et postures des forces de vente
- Coaching exécutif de dirigeants et de managers pour renforcer l’impact client et aligner vision & exécution
Déploiement de plans de transformation (culture, management, process) avec une exécution pragmatique et collaborative.
Mes Résultats obtenus :
Réduction de 30% du turnover dans une entreprise en forte tension.
Amélioration de +20 points de l’engagement managérial mesuré après coaching et mise en place de nouveaux rituels.
Augmentation de la marge +8% en 6 mois
Amélioration de la satisfaction du client final dès le premier mois.
Je combine expérience grands groupes et agilité et je crois qu’une croissance durable se construit à la fois par la performance opérationnelle et par le développement humain.
Mon approche : une exécution pragmatique, orientée résultats mesurables, tout en renforçant le leadership des équipes dirigeantes et commerciales
Ma singularité : Combiner le mindset du sportif à celui de la vente pour constamment se challenger et performer.
Nous pouvons en discuter contactez-moi !
Au plaisir de nos échanges
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Native or bilingual
English
Conversational
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- MobiwaysManager de transitionJuly 2020 - December 2022 (2 years and 6 months)Paris, Francej’ai accompagné un éditeur de logiciel BtoB dans une phase de transformation commerciale stratégiqueMa mission : recruter et former une équipe commerciale adaptés au secteur d’activité et aux prospectsJ’ai défini et mis en œuvre une stratégie commerciale axée sur l’optimisation de la marge, la conquête de nouveaux marchés et la satisfaction clientsRésultat en 2 ans:+40% DE CA+ 20% de marge100 nouveaux clients signées
- MGEN groupe VYVCoach et FormatriceSeptember 2012 - Today (13 years and 10 months)Paris, FranceAccompagnement de la direction commerciale :Conseillers, responsables d'équipe et directeurs d'agence sur des parcours cours ou longs, pour des ateliers de pratiques commerciales et managériales, pour du coaching individuel, des séances de co développement ou encore des parcours professionnalisants.1000 Conseillers formés300 Responsables d'équipes300 Directeurs d'agenceTravail autour des postures commerciales et relationnellesMise en place de rituel pour un peu de théorie et beaucoup de pratiques autour de mises en situations commerciales et managériales
- IOMEGADIRECTRICE COMMERCIALESeptember 2009 - July 2011 (1 year and 11 months)Paris, Francenous avons co construits les négociations avec des acheteurs de centrales d’achats pour développer un portefeuille de plus de 15 millions d’euros avec des gains de part de marché comme Carrefour, Darty ou encore Boulanger dès la première année.
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- Expert en management d'entrepriseEcole Supérieur de Gestion1994
Certifications
- CoachActivision Coaching2019
- INSIGHTS DISCOVERYINSIGHTS2015