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Edouard DucrocqED

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About Edouard

J'aide les entreprises à lancer de nouvelles offres et à signer leurs premiers clients. J'interviens sur la phase la plus délicate d'un lancement : clarifier le positionnement, structurer le go-to-market et transformer une offre en traction commerciale réelle.
Au sein d'un groupe de formation, j'ai participé au lancement de ses 8 instituts (dont 4 dont j'ai porté la stratégie complète), un portefeuille qui génère aujourd'hui plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires annuel. J'ai aussi mené les principaux chantiers d'innovation commerciale (growth-sales) et le redressement de programmes en perte de vitesse.
Concrètement, j'interviens sur :

- le positionnement et le packaging d'une nouvelle offre
- la construction du go-to-market et des canaux d'acquisition
- la prospection et la signature des premiers clients
- la structuration et le coaching des équipes commerciales

Mon terrain : les PME, scale-ups et structures qui lancent une nouvelle activité, une nouvelle verticale ou une offre à fort enjeu.
  • French

    Native or bilingual

Can work on-site
Paris (up to 50km)

Experience

  • Cartesia Education
    Directeur du développement
    EDUCATION AND E-LEARNING
    January 2024 - January 2026 (2 years)
    Paris, France
    Pilotage du développement stratégique du groupe : création de nouveaux instituts, innovation commerciale et redressement de programmes.
    - Lancement de 4 nouveaux instituts (EDAI, EMC, Uncode School, EME), en tant que dépositaire de la stratégie complète : offre, go-to-market, recrutement des premiers clients
    - Innovation commerciale et redressement de programmes en perte de vitesse, en transverse sur les différentes marques du groupe
    - Contribution à un portefeuille de 8 instituts générant aujourd'hui plusieurs millions d'euros de CA annuel
    - Pilotage transverse d'équipes commerciales (growth & sales)
    Sales coaching Vente complexe
  • Cartesia Education
    Business Développeur
    EDUCATION AND E-LEARNING
    January 2019 - January 2024 (5 years)
    Paris, France
    - Lancement de 4 instituts (Pro-Compta, Conférence Cartesia, École de Santé Naturelle, École des Signes)
    - Développement commercial et structuration des offres
    - Mise en place et optimisation des processus commerciaux, recrutement des premiers clients
  • A mon compte
    Entrepreneur - Développement de projets
    CULTURE
    January 2014 - January 2019 (5 years)
    Paris, France
    Création, structuration et développement de projets, de l'idée jusqu'à l'activité opérationnelle.
    - Développement commercial, partenariats et fundraising
    - Conception et pilotage de campagnes de financement participatif (crowdfunding)
    - Recrutement et management d'équipes opérationnelles

    Projets clés :
    Stratégie de développement commercial Sales Excellence

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Education

  • Master Grande École, Entrepreneuriat
    NEOMA Business School
    2013
    Master Grande École, Entrepreneuriat
  • Licence d'Histoire
    Université Paris-Sorbonne
    2009
    Licence d'Histoire

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