About Edouard
Plus de 10 ans d'expérience en gestion commerciale dans l'univers de la téléphonie mobile, des paiements électroniques et tout autre produit dématérialisé.
Je peux vous aider pour développer votre réseau de distribution, référencer de nouveaux produits, travailler sur la mise en avant des produits en PDV.
J'aime aussi bien travailler sur de la chasse que du développement de compte. Je suis apte à intervenir aussi bien auprès de grands retaillers que dans des circuits d'indépendants.
Je peux aussi vous aider à gérer votre force de vente et à structurer son activité.
Curieux de nature, je suis partant pour découvrir de nouveaux univers de produits et services.
Touche à tout, j'ai commencé ma carrière dans le contrôle de gestion puis la gestion de projet. Je peux donc intervenir très en amont dans le cycle de vie des produits : plan de lancement, construction du business model...
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Can work on-site
Versailles (up to 50km), Paris (up to 15km)
Experience
- AIHERDDirecteur des Opérations et AssociéFebruary 2022 - Today (4 years and 4 months)Structuration de l'entreprise et de la Direction des Opérations (Marketing, Commerce, Support Client) Direction Commerciale : mise en place de la stratégie (direct/indirect) - négociation des contrats de distribution - gestion de la force de vente et de l'administration des ventes (achats, logistique, facturation...) Relation client : sélection des prestataires techniques (installation, maintenance...) - suivi et animation des clients tout au long de leur vie
- MFTEL - TranscashDirecteur CommercialBANKING AND INSURANCESeptember 2018 - February 2019 (5 months)Marseille, FranceVente de cartes de paiement prépayéesGestion de l'équipe commerciale : 6 commerciaux terrainsPilotage de la relation commerciale avec les distributeurs (GSA, Grossistes spécialisés)Marketing opérationnel : définition des plans de communication, des supports appropriés, organisation des participations aux salons professionnelsPilotage de l'Administration des Ventes : construction de forecast trimestriels, validation des commandes, suivi des livraisonsConstruction de reporting
- IngenicoResponsable de BU RetailBANKING AND INSURANCEJanuary 2014 - September 2018 (4 years and 8 months)Paris, FranceBusiness Development : vente d'une solution technique (SaaS) de distribution de produits dématérialisés (contenus, e-money, cartes cadeaux...) auprès de nouveaux comptes (Grande Distribution, retailler)Développement commercial des comptes existants (GSA - Leclerc, Casino, U,...- , GSS - Fnac, Boulanger...-, Grossistes...) : enrichissement de la solution technique déployée et de la gamme de produits distribuée4 tours de négociation avec les enseignes GSAGestion du Trade Marketing
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Education
- DESS Certificat d'Aptitude à l'Administration des EntreprisesIAE Paris Panthéon-Sorbonne2000Enseignement des fonctions Marketing / Commerce / Economie / Droit / RH des entreprises
- IngénieurINSA Lyon1999Diplôme d'ingénieur en mécanique