About Dorothée
Après plus de 15 d’expérience au sein de différentes PME, j’ai réalisé qu’il existait un savoir-faire immense, mais souvent sous-exploité et mal valorisé.
C’est pour cette raison que j’ai décidé d’accompagner les marques à mieux performer sur leur marché, en affirmant leur singularité, en développant des produits porteurs et en séduisant leurs clients idéaux.
𝗠𝗼𝗻 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 :
- Révéler l'ADN et la singularité des marques Déco & Lifestyle
- Optimiser leur rentabilité
- Optimiser leur ressource (temps & argent)
- Et surtout développer leur CA
Je vous aide à :
◉ 𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗿 𝘂𝗻 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲́ 𝘂𝗹𝘁𝗿𝗮-𝗰𝗼𝗻𝗰𝘂𝗿𝗿𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗹, avec une proposition de valeur claire et une identité unique
◉ 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀, 𝗺𝗶𝗲𝘂𝘅 𝗲𝘁 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗿𝗲́𝗴𝘂𝗹𝗶𝗲̀𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 : en réalignant votre offre produits aux canaux de distribution et aux clients les plus générateurs de CA
◉ 𝗗𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁𝘀 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝘁𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, alignés avec les attentes marché et consommateurs
◉ 𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗯𝘂𝗱𝗴𝗲𝘁 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 et prioriser les actions à fort impact
◉ 𝗚𝗮𝗴𝗻𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗻𝗼𝘁𝗼𝗿𝗶𝗲́𝘁𝗲́ et en image de marque
◉ 𝗔𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗯𝗮𝘀𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗹𝗶𝗱𝗲𝘀 pour scaler sereinement
𝗠𝗼𝗻 𝘀𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿-𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 🧡
- Audit marketing et feuille de route
- Plateforme de marque
- Personas
- Etude de marché & analyse de la concurrence
- Questionnaire prospects et/ou clients
→ 12 clients accompagnés
→ 4 repositionnements de marque
→ 5 refontes de sites web : +5% sur le taux de conversion
→ 15 lancements produits : de +5% à 15% de CA
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French
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Spanish
Conversational
Can work on-site
Paris (up to 30km), Nantes (up to 30km), Lyon (up to 30km), Toulouse (up to 30km)
Experience
- Marketing HeroConsultante Stratégie marketing & branding / Brand strategistCONSULTING AND AUDITSMarch 2021 - Today (5 years and 4 months)Paris, FranceJ’aide les PME à structurer leur stratégie marketing et produits pour booster leurs ventes et optimiser leurs coûts grâce à mes piliers d'epxertise :- 𝗔𝘂𝗱𝗶𝘁 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 : diagnostic de la marque et de son marché grâce à l’analyse des ventes, un benchmark de la concurrence et des interviews clients- 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 & 𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗾𝘂𝗲 : définition du positionnement, plateforme de marque, élaboration des chartes graphique et éditoriale- 𝗗𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 : recherche de product-market fit, veille concurrentielle et tendances du marché, segmentation d’offre produits, développement de nouveaux produits, stratégie de pricing et création des outils d’aide à la vente (support de formation, argumentaire de vente, catalogue...)- 𝗠𝗲𝘀𝘂𝗿𝗲 𝗲𝘁 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗶 𝗱𝗲 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 : mise en place de tableaux de bord et analyse des performances- 𝗖𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 & digital : définition et mise en place de plans de communication 360 (digital, social media, RP, évènements...)𝗥𝗲́𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀 clients :- Gedimat (Portes d'entrée et portails)- Atmosphéra (Groupe JJA : meubles indoor & outdoor)- La tête dans les nuages (Poufs upcyclés)- Baraka (Marketplace meubles seconde main)- Tsara Mora (Bijoux & pierres de lithothérapie)- Créa TH (Impression 3D d'objets de décoration)
- KparKResponsable de l'offreRETAIL (SMALL BUSINESS)December 2019 - November 2020 (11 months)📝Mission : En charge de l'ensemble des gammes KparK (Fenêtres, volets, portes, portails et clôtures, portes de garage...) - CA 130 Millions€Gestion de projet de développement produit de la phase idée, au plan marketing jusqu’au Go-to-market✔️Stratégie ProduitDans le cadre de 5 lancements produits :- Benchmark des produits concurrents et analyse des besoins clients- Définition de la gamme de produit et des prévisions de vente : choix des modèles, coloris, accessoires- Définition des prix de vente et marges✔️Lancement produits et Marketing opérationnel- Création des outils d’aide à la vente : Fiches produits, argumentaires de vente, Plaquette- Communication : Brief pour mise à jour site web, relation presse, réseaux sociaux…- Formation des commerciaux aux nouveaux produits- Suivi des ventes🎯Projets et résultats :Définition et lancement des nouvelles gammes de portes d'entrée Alu +5% de CA- Sélection des modèles, options, coloris- Définition des prix et des prévisions de vente- Argumentaire de vente (fiches produits, lancement interne...)- Communication (fiches web, plaquette...)
- BurgermeisterResponsable de l'offre / Chef de produits SeniorRAW MATERIALS INDUSTRYJuly 2018 - November 2019 (1 year and 5 months)Paris, FranceLe groupe Burgermeister est un fabricant français de portails, garde-corps et volets avec 4 marques : Aluconcept et Thiebaut (cible professionnels installateurs poseurs), Jardimat (cible GSB et négoce) et Outdoorin (pure-player cible particuliers).CA 45M€ - 280 salariés📝Mission : En charge du marketing produit des 3 marques du groupe, du développement produit jusqu'à la mise sur le marché.✔️Merchandising et promotion :-Refonte et mise à jour des catalogues et tarifs annuels-Coordination et pilotage du stand du salon EquipBaie : Sélection des produits et coloris, échanges réguliers avec le standiste, coordination de la fabrication des produits-Brief de l’équipe communication : mise à jour des sites web, emailing et animation des réseaux sociaux-Création de la base marketing multi-sites et de la base images✔️Produits :-Optimisation de l’assortiment produits : analyse des ventes, suppressions et manquants-Synthèse et analyse des remontées terrain-Présentations des nouveautés produits aux commerciaux-Développement produit en collaboration avec les Responsables R&D et BE (rédaction cahier des charges, prix de vente et CA cible, validation du prototype)-Veille concurrentielle et benchmarck✔️Management d'un assistant Chef de produits🎯Projets et résultats :- Lancement de la gamme de Portails alu assemblé : Benchmarck, définition des prix de vente, argumentaire de vente, présentation aux commerciaux => CA 2018-2019 : +110%- Refonte des supports de la marque Aluconcept : 3 catalogues / 3 plaquettes / Tarif annuel => CA 2018-2019 : +6%
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Education
- Master 1 en Management international et MarketingISEG2004