Dominique Fostier

Senior business developer & engagement manager

Moves to Paris

  • 48.85661400000001
  • 2.3522219000000177
  • Indicative rate €750 / day
  • Experience 7+ years
  • Response rate 78%
  • Response time 12h
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Paris, France
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  • Français

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  • Anglais

    Full professional proficiency

  • Espagnol

    Limited working proficiency

Skills (13)

Dominique in a few words

Grande expérience de développement commercial pour toute taille de société, tant en France qu'à l'International, et spécialiste de la vente de solutions ou de services.

x Identification et qualification des projets stratégiques
x Direction de projet ( Assistance à l'élaboration de cahiers des charges, analyse des besoins, maîtrise d'oeuvre)
x Réponse appel d'offre: Accompagnement, stratégie de réponse, Assistance à la rédaction, analyse des résultats.
x Accompagnement, assistance et management des équipes fonctionnelles.
x Support des équipes de vente, élaboration de la stratégie commerciale, suivi du projet de transformation.
x Analyse des risques financiers et légaux

Je suis également moniteur de plongée sous marine, dans le cadre d'une association , et référent pour la formation, l’encadrement et l'initiation à la plongée pour de jeunes plongeurs en situation de handicap.

Experience

DFO Conseil

Consulting & Auditing

Président

L'Haÿ-les-Roses, France

October 2017 - Today

• Développement Commercial
• Engagement de marché
• Élaboration de la stratégie commerciale BtoB
• Management de transition
• Suivi du projet de transformation (présentation, stratégie, définition des besoins, réponse cahier des charges, contractualisation)
• Direction de projet ( Assistance à l'élaboration de cahiers des charges, analyse des besoins, maîtrise d'oeuvre)

XEROX

High Tech

Business Development Manager

January 2010 - September 2017

Développement Commercial de l'offre Managed Print Services et engagement de marché au sein de l'entité Services de Xerox France.
Gestion d’un portefeuille d’affaires de plus de 45M€

HP

High Tech

Consultant senior

Les Ulis, France

November 2004 - January 2010

Analyse, Etude et mise en place de projets de services et d’externalisation des moyens d’impression
Accompagnement des commerciaux grands comptes (présentation, stratégie, définition des besoins, réponse cahier des charges,closing..).
Mise en place des partenariats avec les distributeurs pour la mise en oeuvre des solutions
Accompagnement au changement et aide à la transition
Audit et analyse des besoins du client
Définition de l’architecture et des services

HP

High Tech

Solution Architecte Senior

Les Ulis, France

May 1996 - September 2004

Conseil en analyse, optimisation et automatisation des processus métier ( Telecom Italia (Italie), Entel (Chili), Sonofon (Danemark), General Electrics (UK),Samsung (Corée du Sud), Eurocom 21 (Israël) , Ericsson (Etats-Unis, Canada).
Accompagnement de la force de vente (présentation, stratégie, définition des besoins, réponse cahier des charges,closing..)

Pascal Petillat - XEROX

12/15/2017

J'ai travaillé avec Dominique sur de grands et longs projets clients. J'ai apprécié ses compétences, ses qualités d'écoute, ses capacités a chercher et trouver des solutions pour apporter plus de valeur à nos réponses. Merci Dominique.

Eric Gremillon - XEROX

11/30/2017

Nous avons eu l'occasion de travailler ensemble dans le cadre du développement commercial des offres de services chez Xerox ; aussi j'ai pu apprécier l'expertise de Dominique dans son domaine, sa capacité à travailler en équipe , sa détermination et sa culture de l'excellence opérationnelle.

Jean-Yves Dehant - Xerox

11/28/2017

J’ai eu l’opportunité de travailler dans la même équipe que Dominique. J’ai toujours apprécié son professionnalisme, sa qualité d’analyse et sa rigueur dans les projets qu’il a conduit. Sur un plan humain, c’est quelqu’un de très posé et convivial, ce qui est clef dans les projets complexes pour conserver une cohésion d’équipe dans les phases de tension

Sabine Pion - Xerox International Operations

11/28/2017

Nous avons eu l'occasion de travailler ensemble à plusieurs reprises sur des projets complexes. J'ai pu apprécié les talents de Dominique dans son expertise métier mais aussi pour son sens de l'écoute, sa capacité à reformuler les besoins et son sens du détail. Calme en toutes circonstances, sa capacité à naviguer dans des environnements cross fonctionnel et à convaincre nous a permis de bâtir des dossiers complets dans le respect des délais et des engagements que nous nous étions fixés. Un esprit compétitif avec beaucoup de simplicité et une démarche toujours positive.

Education

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