Didier Durand

Gestion du client majeur de SFR sur les marchés voix (mobile & fixe) et les offres data (WAN, LAN, cyber sécurité, wifi…) Pilotage d'appels d'offres marché public : analyse des besoins, offres sur-mesure, coordination de 20 interlocuteurs SFR, gestion des équipementiers et des soutenances.

Résultats : Augmentation du CA voix, gestion d'appels d'offres majeurs (20.000 switchs, 32 partenaires).

Vente de prestations de conseils à forte valeur ajoutée dans le secteur IT : outils de recherches, définition de stratégie, rapports d'expertises marchés, M&A, identification de cibles… Gestion complète des offres, vente directe de services et suivi clients, marketing sur mesure.

Résultats : Lancement de nouvelles offres, 7 nouveaux clients majeurs (Cegeka, Wavestone, Axians…). Gestion et développement des deux plus grands comptes en France (AtoS, Capgemini) avec +20% de CA.

Vente de services à forte valeur ajoutée : market intelligence, conseil en marketing, élaboration de plans d'actions commerciales, rapports d'expertise marché. Conception et présentation des offres, suivi opérationnel des projets et gestion des ressources associées. Analyse de données marketing pour appuyer la prise de décision.

Résultats : 11 nouveaux clients (Cambaytechnopack, Dopla, Airopack…). 115% de l'objectif en 2019, 107% en 2020.