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Denis PinoteauDP

Denis Pinoteau

Directeur Commercial | Défense et Sécurité

€700/day
Paris, FR
8-15 years

Average response time: 1 hour

About Denis

Développement d’une activité industrielle Défense et Sécurité en France et à l’international tout en optimisant la rentabilité des affaires et en assurant la protection de l’entreprise

Diplômé de Saint-Cyr, d'un Executive-MBA HEC et de l'INHESJ, je suis un cadre dirigeant combinant des expériences fortes en commerce et dans le secteur de l'industrie de souveraineté.

Rompu aux environnements export, j'ai gagné de nombreux appels d'offres, privés et publics, et ai mené des politiques de partenariat structurantes et gagnantes en France comme à l'international.

Manager d'équipes, j'offre une amélioration concrète de la fonction commerciale, autour du lien clients - entreprise, la conquête de marchés et la rentabilité des contrats.

Mes années de Management de Transition m'ont permis de développer de nombreuses compétences sur des problématiques stratégiques variées, dans des entreprises de taille et de culture différentes.
  • French

    Native or bilingual

  • English

    Fluent

  • German

    Conversational

Can work on-site
Paris (up to 50km), Lyon (up to 50km), Marseille (up to 50km), Bordeaux (up to 50km), Nantes (up to 50km)

Experience

  • Perseus Consulting
    Directeur Commercial
    CONSULTING AND AUDITS
    January 2018 - Today (8 years and 5 months)
    Région de Paris, France
    • Restructuration d'une direction commerciale (reprise des contrats, recrutement, plan stratégique, conquête de marchés, ...)
    • Pilotage commercial (structuration des offres, business développement, gestion de contrats) d'une société développant des produits innovants (industrie sécurité)
    • Montage et développement d'un cabinet de conseil, structuration des partenariats, stratégie de développement
    • Conception d'offres innovantes autour du développement et de la sécurisation globale des affaires (conseil)
    • Recherche de cibles M&A (défense, santé)
    • Recherche de subventions pour développer l'innovation d'une société (luxe, services, finance)
    • Recrutement de personnel habilité de haut niveau (industrie spatiale)
    • Gestion de contrats internationaux, gestion de pénalités (industrie sécurité)
    • Elaboraton et pilotage d'une stratégie de développement (conseil, industrie de sécurité)
    Analyse stratégique plan stratégique Analyse de marché Développement commercial Fusions-acquisitions Sécurisation marchés publics Réponse à un appel d’offres gestion de contrats Gestion pénalités Défense Sécurité industrie
  • Volvo Group
    VP Offres et Contrats, véhicules défense sécurité & civils, RTD, Membre du Comité Executif
    AUTOMOBILE
    August 2015 - September 2017 (2 years and 1 month)
    Paris Area, France
    • Création d'une direction en charge du pilotage de la rentabilité des affaires (Pilotage offres et contrats, création ADV, contrôle export).
    • Transformation de l'entreprise
    • COMEX
    COMEX Transformation des organisations Conduite du changement Optimisation de la rentabilité
  • Nexter
    VP Commerce et Marketing, Véhicules Blindés à Roues, partenariats stratégiques, CODIR
    DEFENSE AND MILITARY
    March 2013 - August 2015 (2 years and 5 months)
    Versailles Area, France
    • Ventes Export de Systèmes de défense terrestre
    • Conquête de marchés Europe, Moyen Orient, Brésil, Afrique
    • Lancement de nouveaux produits
    • Stratégie de marketing, commercialisation, communication.
    Direction de projets Lancement de produits Stratégie de gammes

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Education

  • Executive MBA
    HEC
    2006
    Stratégie d'entreprise
  • Expert en protection des entreprises et intelligence économique - RNCP de niveau 7
    Institut national des hautes études de la sécurité et de la justice (INHESJ)
    2020

Skill set

Categories