David Sellam

Directeur Commercial & Marketing Indépendant – France &

International

Depuis 2009 – mondirecteurcommercial.com / marketeon.fr

Interventions en management de transition pour des missions de 3 à 18 mois : - Diagnostic commercial & marketing, plans d’actions et pilotage de l’exécution - Développement commercial national et international - Structuration des équipes, recrutement, accompagnement et montée en

compétences - Mise en place de CRM / ERP et transformation digitale des fonctions commerciales

Références récentes : CMI Services (ESN), Agentil Group (SAP), Beweis (RFID), Sappi Propreté, AllianceDigitale (Médical), Nerys (Ingénierie), Reptika (Réseaux IT), Dawsongroup, Wincar, GenesInk

Résultats Clés

+40 entreprises accompagnées depuis 2009 (PME / TPE / ESN / Industrie)

+20 % de croissance moyenne du CA sur les missions de structuration commerciale

+2 M€ de ventes signées en 24 mois (iBASEt – Europe) ; pipeline > 5 M€

+15 % de croissance annuelle (Marchal Technologie)

1,3 M€ de nouveaux contrats en 12 mois (CHEP France / Espagne)

+40 % de croissance du CA en 16 mois (Nova Industrial Tools – Pérou)

Jusqu’à 80 M$ de contrats générés

Lance la division Europe (France-based), structure l'équipe commerciale (4 personnes) et installe les fondamentaux go-to-market sur 5 pays clés. Cible et développe les grands comptes industriels européens : Airbus Defence & Space, Groupe Ariane, UTC Belgique & Italie. Renforce l'écosystème ERP/PLM ; conclut de nouveaux partenariats stratégiques (Gfi, Sogeti Hi-Tech, Cimpa-Sopra-Steria). Déploie un dispositif marketing complet (outils, démos, webinaires, salons, campagnes, télémarketing) et qualifie plus de 100 prospects. Génère +2 M€ de ventes logiciels & services en 2 ans et construit un pipeline solide dépassant 5 M€.

Redéfinit la stratégie commerciale et le mix marketing ; repositionne l'offre sur 12 segments clés et pilote une force de vente de 12 commerciaux. Reconquiert et développe 11 grands comptes majeurs (APC, BNP, Computacenter, Diebold, Euro-Information Services, GE Healthcare, NCR, Parkeon, Philips France, Valdelec, Xerox). Crée le réseau européen TENESO© et génère +15 % de croissance annuelle.