About David
Professionnel avec 15 ans d'expérience en direction des achats, spécialisé dans la négociation stratégique et l'obtention de résultats rapides. Reconnu pour optimiser les coûts tout en maintenant des relations solides avec les fournisseurs, j’ai su conduire des équipes vers l'excellence opérationnelle en adaptant des stratégies d'achat innovantes. Mon expertise couvre l'analyse des dépenses, la négociation, la gestion des contrats et la mise en place de processus d'achat efficaces, garantissant ainsi des gains significatifs et durables pour l'entreprise.
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Experience
- Alliance Healthcare RepartitionDirecteur BU Médicaments GénériquesMay 2025 - Today (1 year and 1 month)Gennevilliers, France•Définir et piloter la stratégie génériques France sur les canaux Répartition et Retail, pour un portefeuille de 850 M€.•Négocier les accords cadres nationaux avec les laboratoires partenaires (Viatris, Teva, Sandoz, Biogaran, Zentiva, Arrow, etc.).•Superviser la performance économique du portefeuille : chiffre d’affaires, marges, exclusions, taux de rémunération réels (RROs) et rentabilité pondérée.•Concevoir et déployer les plans d’action trade pour renforcer la dynamique commerciale des groupements et la visibilité en officine.•Manager une équipe pluridisciplinaire (achats, trade marketing) dédiée à la performance génériques.•Construire un nouveau modèle de pilotage TCO intégrant les coûts réels et les leviers de valeur pour la répartition et le Retail.•Assurer la cohérence stratégique entre la répartition et les réseaux Retail, en lien avec les directions Finance, Réseau et Marketing.•Suivre la performance contractuelle et les tendances marché, en interaction régulière avec Cencora Europe.
- PHOENIX Pharmahandel GmbH & Co KGResponsable des achatsPHARMACEUTICALS INDUSTRYJuly 2019 - February 2024 (4 years and 7 months)Créteil, FrancePortefeuilles de 120 laboratoires et fournisseurs, budget 1,5Mds€. Ebidat x 10 sur une entité sur l’année 2022 grâce aux négociations. Analyse de la performance, management, contractualisation, veille juridique et reglementaire
- Union des pharmaciens européens indépendantsDirecteur généraleMEDICALJanuary 2018 - July 2019 (1 year and 6 months)Paris, FranceDirection d’un groupement de 45 pharmacies. Mise en place d’un service achats, amélioration des revenus de la coopérative des la première année (>20%). Membre du comex, et du CA. Lancement d’une gamme en marque propre (sourcing, contractualisation…)
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