Description

Vos solutions sont solides… mais peinent à se vendre en France ou à s’adapter efficacement à des marchés internationaux ?

Un positionnement difficile à expliquer ou à différencier
Des partenaires qui référencent mais ne vendent pas suffisamment
Des cycles de vente longs ou des lancements sans traction

J’accompagne des entreprises B2B (énergie, SaaS, solutions techniques) à structurer leur go-to-market et à activer concrètement leurs canaux de vente, en France comme à l’international.

Mon intervention porte sur des projets tels que :

Structuration de l’offre et du positionnement
Clarification du discours commercial
Activation des réseaux partenaires
Déploiement de dispositifs terrain (événements, roadshows, lancements)
Création d’outils d’aide à la vente

20 ans d’expérience en marketing B2B, dans des environnements technologiques et multi-marchés (France, Angleterre, Espagne, Portugal, Afrique du Nord).

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km), Nantes (up to 50km), Rennes (up to 50km), Lyon (up to 50km), Le Mans (up to 50km)

Enovya
Consultant marketing B2B et Go-to-Market
ENERGY AND UTILITIES
January 2024 - Today (2 years and 6 months)
Secteurs : Transition énergétique (solaire / éolien / stockage / mobilité électrique / solutions digitales) et solutions SaaS
Fabricants, distributeurs, intégrateurs et éditeurs
Structuration de go-to-market sur marchés complexes
Activation réseaux partenaires (installateurs, distributeurs)
Déploiement de dispositifs terrain (roadshows, événements, lancements)
Création de contenus et outils commerciaux activables
Stratégie de communication Go-to-Market (GTM) Strategy Evénementiel Stratégie marketing digital Partenariats stratégiques
Green Power Technologie
Directeur Marketing
ENERGY AND UTILITIES
January 2022 - January 2024 (2 years)
**Fournisseur et distributeur de solutions solaire, stockage et mobilité douce

**

Structuration complète de la fonction marketing (équipe 7 pers. / budget 1,4M€)
Déploiement de stratégies multi-marchés (France, Espagne, Portugal, Afrique du Nord)
Activation de réseaux distributeurs et installateurs dans un contexte de forte pression concurrentielle
Déploiement de dispositifs terrain à grande échelle (salons, roadshows, workshops)
Résultats :
+25% de croissance du chiffre d’affaires
x3,5 de l’audience digitale
60+ événements terrain déployés
Growth marketing Stratégie marketing B2B Evénementiel Branding Réseaux sociaux
Purecontrol
Directeur Marketing & Communication
SOFTWARE PUBLISHING
January 2021 - January 2022 (1 year)
Rennes, France
Editeur de solution d'optimisation énergétique et performance industrielle

Structuration du positionnement et de l'offre
Refonte de la marque et du site web
Mise en place du marketing digital et des outils commerciaux
Support direct aux équipes de vente
Branding Growth marketing Stratégie marketing B2B Réseaux sociaux