Description

Expert en Prospection & Développement Commercial B2B

Spécialiste en prospection stratégique, génération de leads qualifiés et analyse de marché, j’accompagne les entreprises dans la structuration de leur pipeline commercial, l’engagement des décideurs clés et la création d’opportunités à fort impact.

Domaines d’expertise :

• Gestion et structuration des bases de données commerciales.

• Prospection ciblée auprès des décideurs.

. Pilotage complet du cycle de vente

. Automatisation des process et intégration d'agents IA

• Optimisation du pipeline et conversion des opportunités.

• Gestion des objections par une communication stratégique.

• Analyse de marché et ciblage précis des ICP.

• Reporting et ajustement des performances commerciales.

Compétences clés :

• Génération de leads qualifiés et stratégie commerciale.

• Prospection outbound/inbound via CRM et LinkedIn Sales Navigator.

. Vente complexe

. Intelligence artificielle

• Analyse des ICP, études de marché et fidélisation client.

Pourquoi collaborer avec moi ?

Méthodique et orienté résultats, je combine stratégies efficaces et outils modernes pour simplifier la prospection et maximiser l’impact commercial.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Citron
Ingénieur commercial – Conseil en Efficacité Énergétique & Energy Management SaaS
ENERGY AND UTILITIES
January 2023 - January 2024 (1 year)
Domaine :

Conseil en efficacité énergétique pour entreprises à grands parcs immobiliers

Développement commercial
• Prospection téléphonique, cold emailing et exploitation de HubSpot & LinkedIn Sales Navigator pour cibler décideurs (DA, directeurs immobiliers, responsables énergie)

Audit énergétique & solutions SaaS
• Réalisation d’audits énergétiques conformes au Décret Tertiaire
• Commercialisation d’un logiciel Energy Management pour optimiser les consommations

Offres personnalisées
• Conception de solutions sur-mesure et pilotage des appels d’offres pour l’efficacité énergétique

Outils & compétences
• CRM HubSpot • Prospection B2B • Vente de logiciels SaaS • Gestion d’appels d’offres

Succès notable
Ouverture du compte stratégique Ippolito avec upsell à 10–15 K€ ARR

Cibles
Facility Managers, Directeurs Énergie, Industriels

Secteur
Efficacité énergétique des bâtiments / logiciel SaaS de suivi des consommations
Vente complexe
LSI PHARMA
Ingénieur d'affaires – Société de Conseil en Lifesciences
HEALTH AND WELLNESS
September 2020 - September 2022 (2 years)
Domaine
Assurance qualité, affaires réglementaires, données cliniques, VSI
(Laboratoires pharmaceutiques et dispositifs médicaux)

Développement commercial
• Prospection téléphonique et mailing pour engager Directeurs Qualité et R&D
• Qualification des leads et pilotage du pipeline sous Zoho CRM

Opportunités commerciales
• Conception d’offres personnalisées et suivi des cycles de vente jusqu’à signature
• Coordination avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client

Coordination projets
• Interface client–équipe pour assurer l’adéquation des talents et le suivi des livrables

Succès notable
Ouverture du compte stratégique Recordati Rare Disease (leader en maladies rares)
10–15 RDV fixés par semaine

Secteur
Conseil opérationnel en industrie pharmaceutique et dispositifs médicauxdes livrables.
Vente Management d'équipe Recrutement
CEGEDIM SANTE
Sales Development Representative (SDR) – Santé & Médical
HEALTH AND WELLNESS
August 2018 - September 2019 (1 year and 1 month)
Domaine
Services santé (officines, cabinets médicaux, CPTS, partenariats grands comptes)

Missions
• Prospection téléphonique ciblée : officines, cabinets médicaux, CPTS
• Développement de partenariats grands comptes : groupements d’officines, mairies, négociation de contrats
• Vente de solutions sur-mesure : présentation et adaptation aux besoins des professionnels de santé
• Suivi et reporting : gestion du pipeline sous Microsoft Dynamics CRM

Compétences
CRM (Microsoft Dynamics) • Prospection téléphonique • Gestion du cycle de vente • Partenariats B2B secteur santé

Cible
Pharmacies, CPTS, groupements de pharmacies

Succès notable
3 RDV qualifiés par jour pour les ingénieurs commerciaux
8 contrats signés

Secteur
Dispositifs médicaux connectés
Vente Commercial BDR SDR