Description

Vous dirigez une PME, une ETI ou une Scale-up et votre croissance plafonne ?

Données éparpillées, CRM mal maîtrisé, processus manuels chronophages ou manque de visibilité sur vos résultats : ces frictions freinent votre moteur commercial. J'accompagne les dirigeants pour structurer une machine de revenus performante, en alignant stratégie, objectifs et outils grâce à l’IA.

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Mon approche : Stratégie, Humain, Technologie

1. Structuration d'Équipes & Gouvernance

Design d'Organisation : Définition des rôles (SDR/BDR, AE, AM, CSM) et des territoires pour couvrir votre marché.

Objectifs & Incentives : Création de plans de rémunération variable et de quotas alignés sur vos enjeux financiers.

Rituels de Vente : Mise en place des cadences de management (Daily, Weekly, QBR) pour garantir l'exécution.

Sales Playbook : Formalisation des méthodes et scripts sur Notion pour accélérer l’onboarding.

2. Architecture CRM & Diagnostic RevOps

Expertise Salesforce : Audit, restructuration d’instances et simplification des process pour une adoption totale des commerciaux.

Pilotage : Création de dashboards stratégiques et modèles de forecasting pour une visibilité réelle sur votre futur CA.

3. IA & Automatisation (Productivité)

Workflows n8n : Automatisation des tâches répétitives pour libérer du temps de vente.

IA Générative : Intégration de Claude et Gemini pour l’aide à la vente, l'enrichissement de leads et l'analyse de comptes.

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Pourquoi travailler avec moi ?

Expérience Large Scale : Un track-record prouvé dans des structures ayant dépassé le milliard d’euros de CA.

Stack Maîtrisée : Salesforce, n8n, Claude, Gemini, Notion.

Pragmatisme : Pas de jargon, des solutions concrètes pour des résultats mesurables.

Double Expertise : Je parle le langage des dirigeants (P&L, stratégie) et celui de la tech (automatisation, API).

Prêt à transformer votre organisation commerciale ? Contactez-moi pour un diagnostic rapide.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

OVHcloud
Rev Ops
SOFTWARE PUBLISHING
June 2025 - Today (1 year and 1 month)
Expert Stratégie ISR/SDR — Pilotage de la Performance & Scalabilité
Pilotage de Dispositif Externalisé : Direction d'une force de frappe de 13 agents (ISR/SDR) en mode "Performance-as-a-Service".
Gouvernance IA & Monitoring : Mise en place d'un système de QA automatisé (Analyse conversationnelle IA, détection d'écarts de SLA, scoring automatique des appels).
Lead Flow : Orchestration structurée des campagnes multi-clusters pour garantir un pipeline prédictible et stable.
Optimisation du ROI : Réduction du coût par lead (CPL) et augmentation de la vélocité commerciale via l'automatisation des workflows de prospection.
Stratégie commerciale Automatisation IA Optimisation des processus
OVHcloud
Sales & Marketing Operations Manager
SOFTWARE PUBLISHING
October 2021 - May 2025 (3 years and 7 months)
Strategy & Revenue Operations — Scale-up (Passage du cap 1Md€)
Impact Business : Structuration des opérations commerciales ayant soutenu l'atteinte du premier milliard d'euros de CA annuel.
Forecast & Pipeline Management : Mise en place de modèles de prédiction de revenus et de dashboards de performance (conversion rates, cycle de vente, santé du pipe).
Pilotage Stratégique : Alignement financier et opérationnel avec le CRO et les Cluster Managers ; création de dashboards de pilotage temps réel pour le Board.
IA & Automatisation : Déploiement d'agents IA pour l'enrichissement automatisé, la qualification prédictive et le routage intelligent des leads.
Audit & Restructuration : Audit complet des instances CRM pour alignement avec le cycle de vente (Sales Stages, Custom Objects, Automation).
Automatisation IA Revenue Management Stratégie commerciale Budgeting & Forecasting Pipeline
Keyrus
Sales & Marketing Operations Manager
DIGITAL AND IT
January 2019 - January 2025 (6 years)
Pilotage de Migration Critique : Lead de la transition de Microsoft Dynamics vers Salesforce : audit des process, mapping de données et conduite du changement pour garantir 0% de perte de productivité.
Design de Stratégie Sales : Définition des cycles de vente, des points de friction et des rituels de vente (Daily/Weekly/Monthly) pour aligner l'exécution sur les objectifs de croissance.
Administration Salesforce : Configuration avancée, création de flows d'automatisation et automatisation du reporting.
Business Intelligence : Transformation de la donnée brute en insights actionnables pour le Board (Analyse de la vélocité du pipe, prévisions de closing à +/- 5%).
Salesforce Reporting Business Intelligence (BI) Strategy Growth Strategy