Cyril Clément

Poivre&Sell était une entreprise spécialisée dans l'accompagnement de ses clients sur l’ensemble de leur stratégie marketing : campagnes marketing, élaboration de stratégies, création de sites internet, génération de leads, etc.

J’y occupais le poste de Coach en performance d’une équipe de 8 Business Development Representatives (BDR).

Mes principales missions étaient les suivantes :

- Vérification et validation de la qualification des leads avant leur transmission aux clients

- Réécoute des appels et accompagnement personnalisé des BDR pour améliorer leurs performances

- Animation des réunions de lancement (kick-off) et réalisation des reportings clients

- Participation active à la génération de leads

Solution : Notilus (gestion des notes de frais et déplacements professionnels)

Cible : Mid-Market & Grands Comptes

En tant qu’Ingénieur d’Affaires, j’étais en charge de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature :

Prospection commerciale et détection d’opportunités sur des comptes mid-market et grands comptes

Qualification des besoins clients et présentation de la solution Notilus

Conduite du cycle de vente complet : rendez-vous, démonstrations, propositions commerciales, négociation

Closing des ventes et gestion de la relation client post-signature

Collaboration étroite avec les équipes avant-vente et les Customer Success Managers