About Cyril
Avec plus de 30 ans de carrière dans l'industrie des télécoms, j’apporte une triple expérience de Chef de Projets R&D, de Technico-Commercial et de Commercial avec une vue sur l’ensemble du spectre des télécoms : infrastructures, services et terminaux mobiles.
Je propose mes compétences aux acteurs des télécoms qui développent les nouveaux services basés sur les objets connectés (IOT), notamment aux TPE/PME. J'aurai plaisir à accompagner des jeunes dirigeants.
Mon ADN est porté par un sens relationnel fort, basé sur l’écoute et la confiance !
C’est aussi l’esprit d’équipe et l’expérience d’une organisation matricielle, internationale et multiculturelle.
Soucieux de transmission, Je serai ravi d'avoir un coup de cœur lors d'une mission et éventuellement approfondir ma collaboration.
English
Fluent
French
Native or bilingual
Can work on-site
Paris (up to 50km), Lannion (up to 50km)
Experience
- ZTE corporationKey Account Sales ManagerTELECOMMUNICATIONSNovember 2010 - July 2019 (8 years and 8 months)2012 - 2019 : En charge du groupe ORANGE pour l'activité des terminaux mobiles.Marché B2B2C : Smartphones et clés data développés pour Orange et commercialisés sous la marque Orange dans toutes les entités du groupe :
- Lance le 1er smartphone 4G de marque Orange (2014).
- Lance le 1er VoLTE/VoWiFi de marque Orange annoncé (2016).
- Suis des opportunités liées aux IoT (Tracker personnel, Tracker de véhicule/OBD - 2018).
- Prépare le lancement de 3 smartphones sous marque Orange dont le 1er 5G (2019).
2010-2012Key Account Manager en charge du groupe ORANGE en Afrique de l’Ouest• Contribue à la finalisation de l’accord de cession de l’opérateur Congolais CCT (Congo China Telecom détenu par ZTE) au Groupe Orange pour devenir Orange Congo,• Négocie un accord-cadre avec la filiale Orange Congo pour la modernisation du réseau, la mise en œuvre d’un nouvel IT et les services professionnels attenants (opération, maintenance). - Alcatel CITSales ManagerTELECOMMUNICATIONSJuly 2005 - October 2010 (5 years and 4 months)Key Account Manager groupe SonatelDates d’emploi janv. 2009 – nov. 2010Key Acount Manager en charge du groupe SONATEL, filiale africaine d'ORANGE présente au Sénégal, au Mali, en Guinée-Bissau et à Conakry.• Gagne le contrat d’extension 3G du réseau Orange Mali en 2010.• Dépasse les objectifs de vente en 2009 (+20%) et en 2010 (+20%).Sales Manager Sotelgui (Guinée Conakry) et réseaux fixes de la Sonatel (Sénégal).janv. 2007 – déc. 2008• Négocie un protocole d’accord avec la Sotelgui débouchant sur un contrat d'extension du réseau mobile et de services professionnels sur 3 ans.• Gagne le réseau Cross Connect Optique de la Sonatel, le 1er en Afrique de l'Ouest.• Dépasse de 150% les objectifs en 2007.Sales Manager Mauritanie, Sénégal, Gambie and Guinée - Réseaux Fixesjuil. 2005 – déc. 2006• Renoue des liens commerciaux forts, après 2 ans de représentation en pointillés.• Conclus des contrats de maintenance dans les 4 pays (objectif 2005).• Négocie la modernisation du réseau téléphonique fixe Sénégalais (2006).
- Alcatel CITChef de projet Technico Commercial ExportTELECOMMUNICATIONSJuly 1998 - June 2005 (7 years)Lannion, FranceGère les activités liées à l'avant-vente sur le marché public Indien avec une équipe basée en Inde• Préparation des réponses aux appels d'offre - réponses techniques, estimation des coûts de revient, mesure des risques, définition des prix, calcul de la rentabilité;• Présentation des produits aux clients, soutenance des propositions commerciales;• Support et formation de l'équipe Indienne et du partenaire industrielActivités similaires sur d'autres pays en APAC (Mongolie, Bangladesh, Sri Lanka), au MEA (Qatar) et en Europe (Irlande).Multiples succès avec les opérateurs en Inde : Extension du réseau fixe, 1er contrat de maintenance en Asie...
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Education
- Ingénieur en Mécanique et InformatiqueEcole Nation ale Supérieure de Mécanique de Nantes (Centrale Nantes)1987Formation ingénieur généraliste avec spécialité mécanique et informatique. (L'école est passée dans le groupe centrale)