Clément Posada

J'accompagne des porteurs de projets (entrepreneurs ou salariés d'une entreprise) dans leur stratégie d'accès au marché, depuis la phase d'idéation, identification des opportunités de marché jusqu'à la mise en place d'une stratégie de marketing on et off line.

Les projets peuvent consister en la création d'une entreprise, le développement d'une nouvelle offre dans une organisation existante ou le repositionnement d'un produit / service après une certaine période de vie sur un marché.

Pour bâtir une vision marché, identifier les opportunités et construire la réponse la plus à même de trouver une réponse favorable sur le marché, j'utilise la méthode Vianeo, méthode de business design ayant accompagné plus de 10 000 projets dans de nombreuses structures (General Electric, Saint Gobain, Technip Energies, AgroParisTech,...) et qui apporte un cadre, permet d'avancer rapidement et de baliser la route vers le marché.

J'accompagne différents types d'entreprises:

- des startups, dans le cadre de programmes d'incubation ou d'accélération dans lesquels j'interviens en tant que startup manager

- des TPE, PME ou encore groupes internationaux, dans le cadre de formats courts, permettant d'identifier les opportunités de marché, identifier les acteurs et construire les fondamentaux du développement d'une nouvelle offre

Cette méthode permet d'ancrer l'innovation et le développement d'offres dans la réalité d'un marché actuel ou potentiel et de construire à partir des atouts des acteurs que j'accompagne.

Elle nourrit également la stratégie marketing lorsque le produit / service arrive sur son marché, car elle permet de maîtriser les éléments fondamentaux qui ont sous-tendus sa création ou son développement.

Accompagner les porteurs de projet tôt dans leur stratégie permet de comprendre le contexte, les atouts qu'ils ont en main, le produit service, l'état d'esprit et les éléments de différenciation.

Bâtir une stratégie marketing est une suite naturelle à cette phase !