Clément Le Cuillier

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Grean est un projet émanant du startup studio Ünitee.

Lancé en 2019, et après quelques itérations, j'ai intégré ce projet en tant que porteur en septembre 2020. Le marché du logiciel dédié à la transaction immobilière est vieillissant et atomisé.

Grean s'est donné pour objectif de proposé un outil centré sur l'humain, et non sur les biens qu'il est amené à traiter.

D'une plateforme classified BtoBtoC basée sur la monétisation de lead, nous l'avons, avec Alexy Carlier, amené à un SaaS BtoB destiné aux professionnels de l'immobilier. Jusqu'à réaliser les premiers euros de chiffres d'affaires.

Budget : 150 k€ Réalisé à l'issu de ces 12 mois :

👉 Grean.fr, plateforme BtoBtoC de qualification de prospects particuliers adressés par les professionnels (TRL 7/8)

👉 Grean.pro, side CRM à destinantion des agents et mandataires, couplé à Grean.fr, il permet une prospection intelligente auprès des particuliers ayant un projet immobilier. (TRL 7/8) - Monétisé depuis septembre 2021.

Marketing :

Définition du Go To Market, campagnes, funnels, A/B Testing acquisition et conversion auprès des particuliers et professionnels, contrat de partenariat avec Monemprunt.com.

Produit :

Structuration d'une équipe, mise en place de process, recherche utilisateurs, suivi de la méthodologie lean startup.

Management :

Définition de la stratégie, roadmap, objectifs et KPI. Assurer les synergies entre les équipes marketing, produit, technique. Pilotage de projet. Recrutement. Management d'une équipe jusque 6 personnes (internes + prestataires Ünitee).

Autres :

Recherche de financements auprès de VC et BA français et européens.

Intégré au pôle SI/IT de Davidson Ouest j'ai eu à charge d'accompagner la croissance de l'activité à travers trois axes :

Développement Commercial :

• Création from scratch d'un portefeuille prospects et clients (prise de rendez vous téléphonique et rendez-vous prospects)

• Réalisation des offres techniques et financières

• Relation Client, suivi des projets

• Négociation, élaboration de contrats cadres et de référencement

Management :

• Création from scratch et Management d'une équipe de consultants

• Suivi des projets des collaborateurs

• Gestion de carrière et plan de développement des collaborateurs, entretiens périodiques et bilans annuels

Recrutement :

• Sourcing et sélection des candidats

• Entretien des candidats et évaluation de leurs compétences

• Embauche de nouveaux consultants

Chiffre d'affaires réalisé en :

👉 2018 : 90 k€

👉 2019 : 540 k€