About Clément
Business Developer & Account Executive orienté résultats, j'accompagne mes clients, en B2B, sur l'ensemble du cycle commercial: de l'acquisition ciblée jusqu'au closing.
J'interviens aussi bien sur des missions de développement commercial que d'Account Executive:
- Prospection ciblée et contextualisée (signaux d'intention)
- Qualification leads inbound
- Découverte des besoins
- Démonstration de la solution
- Contractualisation
- Suivi et relances
Habitué aux environnements exigeants et orientés performance, j'interviens avec un impact commercial mesurable.
Outils & CRM:
- SalesForce
- Hubspot
- SalesNavigator
Mon objectif sera toujours de générer du revenu mesurable, de structurer les process commerciaux si nécessaire, et d'intervenir exactement là où l'organisation en a le plus besoin.
French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Italian
Fluent
Can work on-site
Annecy (up to 50km), Paris (up to 10km), Lyon (up to 50km), Grenoble (up to 50km)
Experience
- Auguste.ioAccount ExecutiveSOFTWARE PUBLISHINGApril 2026 - Today (3 months)Annecy, FranceAuguste.io aide les entreprises à communiquer régulièrement sur leurs réseaux sociaux en simplifiant la production et la diffusion de contenu.En tant qu'Account Executive freelance, j'interviens sur l'ensemble du cycle de vente:- Qualification des leads entrants- Prospection ciblée et contextualisée- Prise de rdv commerciaux, via des signaux tièdes (étude pricing, téléchargement d'un calendrier éditorial...)- Découverte des besoins clients (et des pains, via questions d'impact)- Démonstration de la solution- Négociation et gestion des objections- Contractualisation (abonnement / ARR)- Relances et suivi commercial
- AgorastoreBusiness developer / Account ExecutiveSOFTWARE PUBLISHINGDecember 2025 - Today (7 months)Annecy, France- Prospection B2B ciblée & contextualisée (signaux de marché...)- Qualification des besoins clients- Qualification de prospects détectés via les action marketing- Prise de rdv de démonstration & découverte- Réactivation d’opportunités considérées KO- Transmission de feedback terrain et de recommandations commerciales aux équipes internesRésultats:- Entre 27 et 30 RDV de démonstrations / semaine- 22% conversion prospect - RDV (prospection ciblée / incluant les prospects non atteints)- 29% de réactivation d’opportunités KOT1 2026: 282 RDV pris / 42 contrats signés
- AgorastoreAccount ExecutiveSOFTWARE PUBLISHINGDecember 2023 - November 2025 (1 year and 11 months)Paris, FranceClosing & Business Development- Gestion d’un portefeuille SMB & Mid-Market avec un focus sur l’acquisition et la rétention clients- Prospection ciblée B2B et gestion des leads inbound, closing de 20 nouveaux clients par mois- Vente en mode SaaS Subscription, création de récurrence et expansion du portefeuille clientsStratégie & Optimisation du Process de Vente- Développement d’un playbook commercial pour structurer l’acquisition et optimiser le closing- Mise en place de stratégies d’upsell et cross-sell pour augmenter la Customer Lifetime Value- Formation des équipes sur les méthodes de prospection, pitch, closing et gestion des objectionsCRM & Analyse de la Performance- Utilisation avancée de Salesforce pour gérer le pipeline, suivre les KPIs et maximiser la conversion- Structuration des relances et suivi clients pour optimiser la rétention et le renouvellement des contratsPerformances2024 : 311K € générés (207 % Vs Objectif)T1 : 19K € (157 %)T2 : 70K € (215 %)T3 : 101K € (189 %)T4 : 121K € (233 %)Top Account Executive 2024 (CA généré et nouveaux clients signés)
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Education
- Master of ManagementToulouse School of Management2019Master Management & International Management, Management
- Licence, ManagementToulouse School of Management2017Licence, Management