Clémence Silvestre

Consultante en marketing B2B, j'accompagne les TPE et PME en croissance dans la structuration de leur stratégie marketing et leur développement commercial.

Cela fait plus de 15 ans que j'occupe des postes de chef de produit puis de responsable marketing, au sein de sociétés de tailles variées et d'environnements internationaux (Pricer, Checkpoint Systems, Inmac-Wstore). Je mets aujourd'hui cette expérience au service de structures plus petites, qui manquent souvent de ressources internes pour prendre du recul sur leur stratégie marketing.

Mon point de départ est toujours le même : comprendre le marché, l'offre et la concurrence avant de proposer un plan d'action. Chaque mission part d'un diagnostic adapté à la taille et aux moyens de la structure.

Concrètement, j'interviens sur :

- l'audit marketing : positionnement, actions en place, concurrence ;

- l'analyse de marché et la veille concurrentielle, pour identifier les priorités et les opportunités ;

- la rédaction de plans marketing opérationnels, avec des actions hiérarchisées et un suivi dans le temps.

J'aime travailler avec la direction et les équipes commerciales, pour leur apporter des outils concrets et directement activables : études de cas, vidéos clients, supports de vente. Je travaille aussi avec les équipes techniques, pour comprendre les solutions de l'entreprise et adapter la documentation et les actions marketing en conséquence.

Chez Pricer, j'ai piloté pendant 5 ans les plans marketing annuels sur 3 marchés d'Europe du Sud, présentés au CMO et au VP Sales du groupe. Chez Checkpoint Systems, j'ai conçu et déployé un programme de formation commerciale complet (commerciaux, partenaires, e-learning), avec environ 200K€ de chiffre d'affaires additionnel généré chaque année.

Je travaille principalement à distance, en français comme en anglais, et je m'adapte aux outils déjà en place chez le client (CRM Salesforce ou HubSpot, reporting, suivi de campagnes).

N'hésitez pas à me contacter pour en discuter.