About Clémence
Je vous propose mes compétences et mon expérience de CEO et d'Head of Sales pour accompagner votre entreprise dans ses objectifs de croissance et de rentabilité.
⚡️ Mon expertise : travailler sur votre proposition de valeur, établir un diagnostic, définir et prioriser vos enjeux stratégiques.
Plus concrètement, j'interviens pour challenger votre stratégie commerciale, structurer et professionnaliser vos équipes commerciales, renforcer l'alignement marketing et professional services; développer les compétences managériales de vos leaders (rituels, posture, okr, feedback, coaching lors de prise de poste)...
Mes clients : ScaleUp & PME, Dirigeants, membres du codir, Head of.
Missions de conseil, de mentorat, de management de transition et de formation.
En résumé :
👉🏻 La mission de votre boîte et son USP sont claires, mais vous êtes convaincu(e) qu'elles ne rayonnent pas aussi fort qu'elles le pourraient.
👉🏻 Vous souhaitez challenger votre stratégie. Son exécution. Booster l'engagement de votre équipe. Raccourcir et fiabiliser votre cycle de vente. Satisfaire toujours plus vos clients.
👉🏻 Vous souhaitez prendre le temps d'aligner les membres de votre codir pour passer d'une vision à un plan d'action cohérent et coordonné, qui rendra chacun plus autonome, tout en renforçant l'engagement des équipes en cascade.
=> Parlons-nous !
🙋🏽♀️ Ce qui me caractérise : efficacité, dynamisme, curiosité, créativité, structuration, analyse, sens du collectif.
Scale-up | Start-up | Incubateur et Accélérateur | Intelligence collective | Sales | Cycle de vente | Management | Head of Sales | SaaS | Go-to-Market | Développement Commercial | B2B | Grands comptes | Ventes Complexes | Sales Enablement | Workshop | Satisfaction Client | SaaS | Tech |
French
Native or bilingual
Can work on-site
Lille (up to 10km), Paris (up to 10km)
Experience
- Consulting - Clémence DecouvelaereConsultante SeniorCONSULTING AND AUDITSJanuary 2023 - Today (3 years and 5 months)Mission réalisées et en cours :=> Curiosity Club : accompagnement sur le positionnement de l'offre BtoB, structuration de l'offre, formulation de la proposition de valeur, structure de présentation commerciale, stratégie d'upsell et méthodologie d'exécution commerciale (plan de comptes).=> Groupe La Poste : accompagnement sur le lancement d'une nouvelle offre SaaS (proposition de valeur, leviers ROI, SweetSpot, stratégie commerciale, suivi d'exécution du go-to-market)=> Elementory Studio : accompagnement sur la définition de la stratégie commerciale d'une start-up en lancement, travail amont sur la proposition de valeur et la structuration de l'offre.=> PME exerçant une activité BtoB grands comptes : accompagnement sur le positionnement d'une nouvelle offre SaaS (produit et service), définition de la stratégie commerciale, enablement des équipes commerciales et delivery.
- MilirueFondatrice et CEOEDUCATION AND E-LEARNINGDecember 2020 - Today (5 years and 6 months)Lille, FranceCEO et FounderDéveloppement de concept, Financement, Commercialisation (BtoB, BtoBtoC, BtoC), Retail & E-commerce, Marketing, RP, et bien plus encore !En savoir + : www.milirue.fr
- CritizrHead of SalesSOFTWARE PUBLISHINGJanuary 2018 - October 2020 (2 years and 9 months)Lille, FranceMembre du Codir | Seed to Serie B (15M€).Mission : Responsable de la stratégie commerciale de Critizr et de l'accélération de la croissance en France et à l'international- Accompagnement de l'équipe Sales dans le dépassement de ses objectifs : encadrement de 3 Middle Managers au sein d'une équipe de 15 sales : BDR, Senior Sales, Sales Managers, Account Managers, Partner Manager.- Mise en place d'une stratégie de croissance et suivi de son exécution- Suivi et optimisation des process de vente, coaching des compétences commerciales de l'équipe- Suivi du pipeline et pilotage du forecast- Suivi de la satisfaction et du renouvellement contractuel de nos clients- Mise en oeuvre de projets transverses (process, définition de l'offre, enablement, OKR...)
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