Ckris Bonjean

Avec plus de 15 ans d’expérience dans la tech, j’ai exercé tous les rôles du cycle de vente :

→ prospection à froid et chasse commerciale, elevage de compte

→ négociation et closing

→ management d’équipes commerciales et de consultants

→ vente complexe C-Level en cycle long.

Aujourd’hui, je conçois et j’anime des formations commerciales sur mesure et des coachings individuels ou collectifs autour de 4 axes clés :

🔹 Prospection & Chasse BtoB : structuration de la démarche commerciale, relance, gestion du pipeline, stratégie d’approche client.

🔹 Négociation & Closing : préparation, écoute active, argumentation, défense du prix, conclusion efficace.

🔹 Posture & Leadership commercial : assertivité, communication, gestion du stress, confiance et alignement dans la vente.

🔹 Management & Performance d’équipe : accompagnement de managers commerciaux, entretiens de performance, motivation et suivi opérationnel.

Mon approche est humaine et pragmatique : chaque séance relie méthodologie, posture et plaisir de vendre.

Certifié en PNL et à l’outil DISC, j’intègre les leviers de communication et de connaissance de soi pour renforcer la clarté, la cohérence et l’efficacité des commerciaux sur le terrain.

J’interviens sur des missions de formation commerciale, coaching de vente, accompagnement terrain, management commercial et formation soft skills (communication, assertivité, confiance, gestion des conflits, confiance en soi, légitimité).

J'ai intégré une ESN spécialisée dans la conception et la réalisation de systèmes d'informations sur mesure utilisant les technologies web; PHP, .NET, Java, JS, en assistance technique ou au forfait. Nous répondons à l'ensemble des problématiques projets en amont, avec un rôle de conseils en architecture, en qualité logicielle, un rôle d'implémentation et rôle d'assistance à maitrise d'ouvrage et en aval, un rôle en exploitation d'infrastructures (hébergement, infogérance, maintenance informatique) et de formation. Cette approche globale nous permet de conduire des projets complets, pour des clients moyens et grands comptes, dans les domaines principaux du web, en particulier des Extranet ou des sites e-commerce. Je développe l'activité commerciale en phase avec les objectifs de la société:

• Elevage de compte clients (cross sales) 70%

• Développement de nouveau compte 30%

• Secteur bancaire: Cross sell, up sell, plan de compte. Cible GC et ETI

• Pilotage du portefeuille

• Détection de nouveaux projets : Développement spécifique, E-commerce, hébergement et d'infogérance

• Reporting de l'activité

• Interlocuteurs : Responsable digitale marketing,responsable de communication direction informatique, direction achat, DAF, MOE,MOA

• Prospection: Téléphonique, réseaux, plan de compte

• Rédaction et soutenance des propositions commerciales

• Management des consultants

J'ai pour mission :

- Prospecter et developper un portefeuille clients, BtoB middle market 250 à 5000 salariés

- De commercialiser : Les offres Réseaux, Wan, MPLS et d'hébergement ou d'infogérance en mode: IAAS, PAAS, SAAS en Cloud: Privé, Public et Hybride. Les offres de confiance numerique: Archivage à valeur probatoire, Archivage d'imagerie médicale Les offres outils collaborateurs: Téléphonie IP, Office 365, Fax to net, sauvegarde externalisé

- Augmenter les parts de marché de Navaho sur le secteur Ile de France

- Développer mon réseau afin d'identifier de nouveaux prospects et opportunités liés à des projets ou lancements d'appels d'offres

- Mes interlocuteurs sont: Les DSI, RSI, DRH, DAF, Acheteurs