Christian De Lauriston

Contexte : Plan de retournement sur un marché PGC (consumer goods) en décroissance structurelle, déséquilibre offre/demande, objectif EBITDA positif. Réalisations Clés: Stratégie & P&L : repositionnement du client au cœur de la stratégie → taux de service 98,5% en 16 mois, pénalités réduites de 70% (-500k€), pilotage complet du P&L. Développement & Diversification : lancement d'une activité "Prestations Industrielles" vins sans alcool → 1,5 M€ CA en 6 mois avec EBITDA 20%. Rentabilité & Optimisation : amélioration de 15% de la marge des Marque Enseignes (MDD) via politique innovation produits + lancement de références clés chez Carrefour et Colruyt. Rationalisation du personnel (PSE, -20%) et du portefeuille références (-30% en 18 mois). Grands comptes : gestion directe des comptes stratégiques LIDL International (14 pays) et Aldi, représentant 23% du volume total entreprise (30 M bouteilles) → rentabilité +22%.

Contexte : création de la filiale française. Déploiement de la filiale sur un marché neuf, introduction de produits sur tous les canaux principaux (GSA, GSB, Sport Retail, Pharmacie, Hard Discount). Réalisations clés Stratégie & Commercial : définition de la gamme et de l'approche clients, introduction réussie auprès des principaux acteurs (GSA, GSS sport, Pharma, Discount). Diversification & Innovation : lancement de 8 nouveaux produits → CA 2,8 M€ (2 m€ chez Decathlon, 0,8 M€ chez Lafayette Pharma). Gestion comptes clés : négociations grands comptes, appels d'offres, suivi agents et distributeurs. Leadership & Organisation : structuration de la filiale, coordination des opérations commerciales et suivi performance.

| CA 12 M€ BU / CA groupe 38 M€ | Produits : limonades artisanales MDD. GTM : GMS en B2B, négociation grands comptes, appels d'offres, Contexte : définition axes développement international, pilotage de la performance commerciale globale Réalisations clés Croissance & Performance : CA doublé en 3 ans, développement sur GB, BE, F, USA, Australie Innovation & Diversification : lancement concept In&Out chez Aldi & Lidl; nouveaux produits orientés santé ("moins de sucre") et RSE (bouteilles verre Carrefour, Casino, Franprix) Développement clients internationaux : acquisition Aeon (Japon), Costco (Australie), Food Service : UK (Bill's Restaurants, 80 points de vente)