Description

Commercial (9 ans), formateur commercial (2 ans) et entrepreneur, j'ai une vision large de la commercialisation. Je suis un grand curieux passionné par mon domaine. Je tiens ma satisfaction dans l'évolution de mes clients.

Mes services seront utiles aux PME, start-ups et freelance en quête de croissance, vous pouvez me consulter pour la partie consulting :

- Réorganisation de la prospection selon votre profile

- Revu du positionnement et de vos offres sur le marché.

- la prospection téléphonique

- Améliorez vos échanges en RDV physique

- La prospection et approche sur les réseaux sociaux (professionnel ou non en fonction de votre cible)

- Péréniser votre croissance organique en augmentant vos nouvelles acquisitions

Pour la partie formation :

- Formation des équipes de vente sur les différentes étapes de la vente. (De junior à sénior)

- Challenger vos discours commerciaux en place

- Gérer les négociations et maintenir ses marges

- Suggestion de tunnel de vente afin de collecter des leads ou des conversions

- Recommandation de nouveaux outils visant l'optimisation des process et ROI

Mon profil :

Analytique, sens de l'écoute, pédagogue, dynamique, rigoureux dans les process en m'essayant parfois à l'humour.

Ce que je fais concrètement :

Freelances : muscler leurs offres et d'augmenter leurs marges sur le long terme

Start-up : Créer plusieurs canaux d'acquisitions avec des objectifs définis à travers un schéma commercial / marketing solide.

PME : Reprendre la stratégie d'acquisition, mise en place de méthodes modernes et plus encourageante pour votre équipe commerciale.

N'hésitez pas à me contacter pour un échange autour de votre projet.

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

Edflex
Commercial Freelance
EDUCATION AND E-LEARNING
April 2022 - September 2022 (5 months)
Nantes, France
Gérer les rdv générer par une équipe de SDR
Comprendre les projets e-learning des entreprises du SBF120/CAC40
Négociation des propositions commerciales
Mise en place d'outils SAAS

Situation :
Solution prometteuse mais jeune et novatrice. Peu connaisse la solution dans l'écosystème

Stratégie adoptée : Les solutions e-learning en entreprise manquent de connection de la part des salariés. Démontrer par des chiffres relatifs comment le taux d'adoption évolue lorsque la communication liée à une expérience utilisateurs renforcée
Business development Négociation commerciale Strategic Consulting
UP
Responsable commercial ETI/Grands comptes (salarié)
HUMAN RESOURCES
March 2021 - March 2022 (1 year and 1 month)
Nantes, France
Animation d'un portefeuille existant de ETI et grands comptes.
Signature de nouveaux clients
Prospection téléphonique / physiques / réseau

Situation : Turn over important sur le poste donc beaucoup de clients délaissés en arrivant. Portefeuille en perte de vitesse.

Stratégie adopté : Reconnecter avec les clients existant par de la présence et de l'accompagnement dans leurs enjeux, cross selling sur les solutions pertinentes.
Prospection de nouveaux clients en commençant par ceux déjà clients à la concurrence (utilité de la solution certaine) et dans un second temps, les entreprises non équipées.

Résultat :
Augmentation de revenu récurrent de +7% sur l'année (marché mature, Portefolio de plusieurs million d'euros) et principalement une satisfaction client clairement identifiée.
Prospection commerciale Prospection LinkedIn
Smartbox Group Limited
Commercial et Formateur EMEA
ENTERTAINMENT AND LEISURE
June 2017 - January 2019 (1 year and 7 months)
Dublin, Ireland
Référencement des partenaires grands comptes au sein des coffrets.

Formation des équipes européennes (en anglais) sur les techniques commerciales liées à l'industrie en prenant comptes des différentes cultures et approches.

Rédaction d'un schéma générique de commercialisation.

Près de 100 commerciaux formés
Formation commerciale Grands comptes