Charlotte Paillard

Accompagnement du développement commercial d'une petite ESN souhaitant diversifier ses activités :

• Elaboration de la stratégie commerciale,

• Pilotage et mise en œuvre de la stratégie commerciale (tableaux de bord, KPI, P&L, ...)

• Elaboration des offres de services adaptées aux compétences clés de l'entreprise,

• Elaboration de la présentation commerciale de F8 Conseil,

• Elaboration des règles de rémunération des commerciaux et des apporteurs d'affaires,

• Accompagnement de la montée en compétence d'un commercial junior,

• Accompagnement dans le développement de la stratégie marketing et communication (participation à la réalisation d'un nouveau site Internet, création de la charte RSE),

• Rédaction des propositions commerciales forfaitaires,

• Accompagnement à la mise en place d'un ERP de gestion (Atimeüs) et formalisation des processus clés de l'entreprise.

Accompagnement du développement commercial de la Start-up BANKET (plateforme de mise en relation entre porteurs de projet en recherche de financements bancaires et des banques) :

• Elaboration de la stratégie commerciale,

• Pilotage et mise en œuvre de la stratégie commerciale,

• Prospection et développement des partenariats,

• Accompagnement dans le développement de la stratégie marketing (participation à la réalisation d'un nouveau site Internet),

• Objectif : Ouverture de la région Bretagne et Aquitaine / Résultats atteints : région Bretagne ouverte et région Aquitaine en cours d'ouverture

Vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée en système d'information (Conseil, Build, AMOA, TMA) pour des grands comptes dans le secteur public (Pôle emploi, Afpa, Centres de recherches, …) :

• Prospection et développement de comptes existants,

• Participation à l'élaboration de la stratégie de comptes,

• Développement du réseau,

• Participation à la rédaction des réponses à appel d'offres,

• Négociation complexe et multi-interlocuteurs,

• Suivi des TMA (participation aux différents comités, négociation des renouvellements, …),

• Pilotage de la dynamique de compte (mise en place des synergies inter BU, organisation et pilotage des instances de compte, …),

• Management opérationnel de deux collaborateurs (objectifs, suivi de la trajectoire RH, évaluation, …),

• Objectif annuel en CA 2021 : 6 500 000 € / Résultats atteints : 108 %.