Description

Evoluant dans le secteur du SaaS B2B depuis bientôt 7 ans, j'ai développé une véritable expertise autour du discours produit. Grâce à mon parcours hybride, j'ai une connaissance très large des activités sales et marketing, toujours dans une perspective projet. Mon objectif: comprendre le prospect et créer un discours pertinent, convaincant et utile pour les équipes sales, marketing et produit.

Pluri-disciplinaire, je peux travailler sur des projets très variés, à la fois stratégiques et opérationnelles, dans le domaine du product marketing:

- mener une recherche utilisateur

- faire un benchmark de la concurrence

- réfléchir au positionnement marché

- mener une user/buyer research

- construire le discours argumentaire d'un produit

- rédiger des outils et des documents d'aide à la vente

- rédiger la documentation technique

- concevoir une stratégie d'acquisition

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Spanish
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

XXII
Product Marketing Manager
SOFTWARE PUBLISHING
January 2022 - Today (4 years and 5 months)
Paris, France
- Market research: refonte et maintien du fichier écosystème, veille des
concurrents
- Buyer/User research: réalisation d’entretiens internes (CSM) et externes
(clients), document de synthèse, ateliers internes de remontée de besoins
(priorisation roadmap)
- Discours: création du positionnement et du message (besoins clients, solution
XXII, bénéfices) pour un nouveau produit
- Enablement: formation des équipes commerciales et marketing au discours
- Création contenu marketing: présentations commerciales (clients, salons,
événements partenaires), fiches produit, pages produit du site web, vidéos
produit, cas d’usage, newsletter (internes, externes), battlecards
- Création documentation technique: mémoires techniques, guides
d’utilisation, release note
- Go to market: supervision des sorties de nouvelles versions trimestrielles
Product Marketing Sales enablement buyer persona User Research Rédaction de contenu Création de contenu Go-to-market Strategy
Lettria
Responsable développement
SOFTWARE PUBLISHING
April 2021 - September 2021 (5 months)
Paris, France
- Mailing: segmentation, rédaction des mails, automatisation du processus, suivi des performances, réajustements hebdomadaires (résultats: 900 mails, taux d'ouverture 47%, taux de réponse 5%, 10 rendez-vous générés)
- Vente: cadrage du projet (besoin, organisation, timing), présentation de la technologie, suivi des prospects
- Recherche utilisateurs: préparation questionnaire, prise de contact, conduite des entretiens (30+), création d'un document de synthèse
- Stratégie: benchmark concurrence, analyse d'entreprises big data à succès, réunions de réflexion en vue d'un repositionnement marché
- Contenu: définition d'une feuille de route stratégique, organisation d'un webinaire avec un partenaire (réunion de cadrage, rédaction de la présentation)
Vente Marketing de contenu Outbound Marketing Benchmark Stratégie de positionnement Stratégie d'entreprise Positionnement
Junto
Account Strategist
CONSULTING AND AUDITS
July 2020 - January 2021 (6 months)
Boulogne-Billancourt, France

- Stratégie: création de plans d'acquisition pour différents types de prospects (B2B, B2C, e-commerce, génération de leads), calcul de projections chiffrées, collaboration avec les experts média Junto, audit des comptes publicitaires des prospects (Google Ads, Facebook Business Manager)
- Vente: cadrage projet (objectifs, budget, timing), création et présentation de la stratégie envisagée, suivi (relances, négociation, identification, résolution des points bloquants), rédaction contrats et bons de commande, signature
- Résultats: 25 jours signés (MRR: 21K€)
Vente Stratégie d'acquisition Acquisition de trafic SEO Acquisition client