About Charles
Enthousiaste et dynamique, j'ai occupé des fonctions stratégiques et très opérationnelles.
Je relie le "grenier" et la "cave" pour rendre compréhensible la vision de l'entreprise.
Donner du sens aux actions quotidiennes.
Honnêteté, équité et respect me permettent d'être légitime très rapidement.
Attachant et fidèle sont mes forces pour créer un esprit d'équipe ; un esprit de corps.
Mon objectif => Créer de la croissance rentable et pérenne.
.1. Valeurs ajoutées
- Mener rapidement un diagnostic pertinent
- Optimiser les efforts commerciaux
- Affecter les ressources aux bonnes cibles
- Digitaliser les opérations de l'entreprise "focus clients utilisateurs"
.2. Expérience
- 25 ans d'expérience.
- 20 ans dans le management.
- Plus de 15 ans en CODIR COMEX COPIL.
- Dans des grands groupes, des ETI, des PME mais aussi des TPE.
.3. Fonctions occupées
- Direction commerciale et marketing
- Direction des ventes grands comptes
- Directeur associé
- Chef de projet de la digitalisation
- Responsable de la relation client (call center)...
French
Native or bilingual
English
Conversational
Can work on-site
Lyon (up to 50km)
Experience
- DUNE SASDirecteur commercial et marketingRETAIL (LARGE RETAILERS)August 2014 - August 2020 (6 years and 1 month)Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, FranceSolutions d'emballage automatique du pain en retail.7M€. 35 pers. Fabricant. Vente directe. Machines et consommables. B2B privé.Responsabilités : 7 M€. 7 pers. France et export. CODIR. Résultats : CA x2 en 6 ans. Marge +6%. Prospects 80% CA machines.- Proposer et piloter le Plan (5 ans), le Budget (1 an) et le PAC (1 an).- Négocier avec les Centrales (2 gagnées, 1 big deal) et sur le terrain. - Recruter, former et accompagner. Optimiser l’organisation.- Créer des supports marketing, web, hors-média. Salons Fr et inter.Mission : Chef de projet digitalisation des opérations (2016-2020)- Digitaliser les outils opérationnels : CRM Dynamics (avant-vente vente), Praxedo (SAV), Sage100 (production, facturation, comptabilité...), Satelix(log), Bodet(RH), N2F (notes de frais), MyRepot(KPI’s). Gains -5%ETP.
- Cabinet ConseilDirecteur associéCONSULTING AND AUDITSJanuary 2013 - July 2014 (1 year and 6 months)LyonConseil en organisation, en recrutement et en formationRésultats : plus de 30 commerciaux recrutés en moins de 12 mois.- Recrutement massif de commerciaux B2C pour GROUPAMA.
- Bulteau SystemsDirecteur Commercial et MarketingRAW MATERIALS INDUSTRYJanuary 2011 - January 2012 (1 year)LyonSuremballage plastique carton B2B. 45M€. 80 pers.Fabricant. Vente directe. Machines consommables.Périmètre : 45M€. 50 pers. France International. CODIR.Résultats : CA +6%. Marge +2%. Prospection +8%.- Proposer et pilote le Plan (5 ans), le Budget (1 an) et le PAC (1 an).- Optimiser le process de vente en affectant les efforts aux bonnes cibles.
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- MasterESSEC Executive2006- Vision 360° de l'entreprise. - Management de la performance, stratégie et chaîne de valeur. - Développer ses compétences managériales et son leadership. - Comprendre le marché, la dynamique concurrentielle et la logique économique d’entreprise. - Maîtriser les méthodes et outils.
- BTS Action CommercialeBTS1995