Charles-Antoine Bicchieray

Management d'un portefeuille de clients stratégiques internationaux (Top 50 CA annuel) en tant qu'interlocuteur dédié : Intégration de la solution Onoff dans les écosystèmes clients (CRM, outils collaboratifs, ERP) via upsell ou upgrade d'offre pour une croissance du CA du portefeuille de +35% en 4 mois Formation et accompagnement des clients pour maximiser l'adoption et la rétention de la solution (Churn <1% sur 4 mois) Pilotage du cycle de vente complet sur des projets SaaS complexes en environnement multi-pays Approche trusted advisor : conseil stratégique aux C-levels pour booster les performances commerciales et accélérer la transformation digitale de leur entreprise

Management d'un portefeuille de 70 entités (60 clients et 10 prospects pour un CA annuel d'environ 1,5 M€) en tant que guichet unique sur le segment SMB : Binôme commercial avec un IngénieurAvant-Vente dédié pour la vente de solutions de téléphonie (mobilité, VoIP, Softphonie), Data fixe (FTTx, xG...) et intégrations (Cloud, Cybersécurité, SD-Branch). Suivi et gestion de projet en synchronisant les différentes équipes concernées Négociation C-Level Acquisition, Up-sell & Cross-sell, utilisation de la méthode SPIN/MEDDIC au quotidien R/O 2023 > 125% - 350K€ ARR généré (4ème sur32 au national) R/O 2024 > 113% - 330K€ ARR généré (4ème sur32 au national)