Description

Commercial expérimenté, je pilote des équipes commerciales performantes et optimise la rentabilité des campagnes publicitaires de mes clients. Je sais adapter localement la stratégie des entreprises qui souhaitent s’implanter sur le marché français.

• Expérience dans l'élaboration de P&L et dans l’atteinte des objectifs définis

• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Pilotage d'équipes commerciales efficaces, en coachant et accompagnant chaque commercial tout au long du cycle de vente

• Expérience dans le lancement de filiales à partir de zéro et dans la gestion de tous les différents défis que cela présente

• Réseau actif de clients directs, d’agences media et d’éditeurs Français et internationaux

• J’aime résoudre les problèmes en proposant des solutions innovantes et efficaces

Compétences principales : adtech, martech, Programmatic Advertising, SAAS, gestion de P&L, PAAS, développement des ventes, marketing à la performance, management d’équipes, Marketing en ligne, publicité et marketing digital, SEM, SEO, Affiliation, DSP, Génération de leads en ligne

A l’aise dans les intéractions avec les holdings européennes (bilingue en anglais).

Industry field of expertise

Languages

German
Conversational
English
Native or bilingual
Dutch
Conversational
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

l'Essentiel Media
directeur de la stratégie commerciale
PRESS AND MEDIA
November 2024 - Today (1 year and 7 months)
Paris, France
En offrant une information quotidienne, gratuite, factuelle, brève & positive, l'Essentiel a pour ambition de devenir le media de proximité de référence, et ainsi une plateforme éditoriale unique à laquelle associer sa communication de marque.
 
L'Essentiel connaît, depuis son lancement, un véritable succès d'audience (500k abonnés), principalement auprès d'un public qualifié - CSP+ décideurs, fidèles (taux d’ouverture de 53%)

Missions :
définition de la stratégie commerciale, des KPIs de performance
pilotage de la prospection et de la relation clients
recrutement de l'équipe commerciale

Résultats : 65 clients fidèles (LVMH, EDF, Engie, Axa, CDP, Banque de France, LCL, Carrefour, Invivo, France Travail)
Go-to-market Strategy Go-to-Market (GTM) Strategy Stratégie Go-to-Market (GTM) Développement commercial Stratégie commerciale Stratégie commerciale et marketing Management d'équipe Management d'équipes pluridisciplinaires
Smarter Ecommerce
Country manager
E-COMMERCE
October 2021 - October 2024 (3 years and 1 month)
Linz, Austria
Smec aide les E-commerçants à prendre de l'avance sur leurs concurrents en tirant parti de l'automatisation publicitaire SAAS, de l'intelligence artificielle et d'une expertise de pointe du secteur.

Missions :
Définition et pilotage de la stratégie française
management d'une équipe de 12 sales executives/CSM
Gestion de la relation clients (Printemps, Spartoo, Hardloop, Snipes, Intersport, Lidl, Idkids)

Résultats : portefeuille clients x600%, taux de rétention clients de 100%
Stratégie commerciale Go-to-market Strategy Go-to-Market (GTM) Strategy Stratégie Go-to-Market (GTM) Management d'équipe Développement commercial
RTB HOUSE
Directeur commercial
E-COMMERCE
October 2019 - September 2021 (2 years)
Paris, France
RTB House est une entreprise internationale qui fournit des technologies marketing de pointe aux plus grandes marques du monde entier. Son dsp exclusif est le premier et le seul au monde à être entièrement alimenté par des algorithmes Deep Learning, permettant aux annonceurs de générer des résultats exceptionnels et d’atteindre leurs objectifs à court, moyen et long terme.

Missions :
- définition et pilotage de la stratégie commerciale
- management d'une équipe de 12 sales executives/account managers
- gestion de la prospection et de la relation clients (clients directs et agences média)

Résultats : 70 clients gagnés, taux de rétention de 95%, budget annuel moyen de 1,6m€
Développement commercial Développement commercial international Go-to-market Strategy Go-to-Market (GTM) Strategy Stratégie Go-to-Market (GTM) Go-to-market strategie (GTM) Management d'équipe