Description

Mon objectif est la croissance du CA et l’optimisation de la marge via une vente différenciée par gamme, basée sur une lecture juste du prospect.

J’aide les entreprises à vendre mieux et plus rentable en adaptant posture, discours et rythme de vente à chaque interlocuteur et chaque gamme.

Axes clés :

- Lecture fine des des attentes implicites et signaux prospects

- Justesse relationnelle comme levier de conversion

- Analyse du pipeline et des ruptures relationnelles

- Discours et méthodes différenciés

- Pilotage des KPI par gamme

- CA, marge, panier moyen, taux de closing

- Management et coaching terrain

Industry field of expertise

Languages

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

VRANKEN‑POMMERY MONOPOLE
Directrice Commerciale On‑Trade France
January 2023 - January 2025 (2 years)
Responsabilité CA & marge, structuration de ventes premium et prestige, management équipes terrain. Team : 28 personnes.
ILLYCAFFÈ
National Key Accounts Manager France & Benelux
January 2022 - January 2023 (1 year)
Gestion et acquisition des Grands Comptes internationaux.
Pilotage comptes stratégiques, P&L clients. Team : 15 personnes.
COCA‑COLA HBC
Area Key Accounts & Wholesale Manager
January 2021 - January 2023 (2 years)
Croissance CA en environnement volume, négociation grands comptes, optimisation rentabilité. Team : 8 personnes.