Description

Passionné par la vente et le management des équipes commerciales, je coach et accompagne activement les start-ups et PME pour atteindre rapidement leurs objectifs commerciaux en appliquant les nouvelles méthodologies et outils du marché

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English
Fluent
French
Native or bilingual
Spanish
Basic

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Reality Agency
Head of Sales chez Reality Agency
DIGITAL AND IT
November 2019 - January 2024 (4 years and 2 months)
Paris, France
+35% de croissance par an pour atteindre un CA > 1.54M / an :
- Développement du portefeuille client Grands Comptes : Clarins, LVMH, Longchamps, Shiseido, L'Oréal ...
- Écriture de la feuille de route commerciale, déploiement
- Gestion de l’ensemble du cycle de vente - de la prospection au Closing
- Recrutement, Formation et Management de deux SDR.
Vente complexe Management d'équipes pluridisciplinaires acquisition de leads Acquisition de clients Recrutement Sales Construction d'une équipe commerciale
ADOK
Sales Manager
TECH
January 2018 - December 2019 (2 years)
Paris, France
Développement du portefeuille client : de 0 à + 80 ouvertures de compte :
- 80 % Grands Compte (Fortune 500);
- + 200K de CA réalisé en pré-vente sur l’année
- Écriture de la feuille de route commerciale, déploiement
- Gestion de l’ensemble du cycle de vente - de la prospection au Client Success Management
- Management de deux stagiaires.
Roadmap commerciale Démarchage commercial Outbound Marketing salons professionnels Cold Calling discours commercial Vente complexe Vente Grand Compte Management d'équipe commerciale
Niji
Consultant en Stratégie Digitale
DIGITAL AND IT
April 2016 - October 2017 (1 year and 7 months)
Paris, France
Mission Norauto :
Écriture de la feuille de route digitale à horizon 2018 : étude de la concurrence; organisation des entretiens avec les différentes directions; analyse des initiatives digitales Norauto; identification de nouvelles opportunités business; priorisation des projets digitaux à horizon 2018

Mission GRDF :
1. Product Owner d'une application mobile à destination des Collectivités Territoriales : organisation des ateliers de cadrage; suivi des phases UX et de Design; suivi de la phase de développement; suivi de la phase de recettes; stratégie de déploiement; mesure des résultats.
2. Product Owner d'un espace personnalisé à destination des Collectivités Territoriales : écriture de la feuille de route 2017; cadrage de spécifications fonctionnelles; suivi des phases projet (recette; pré-prod; prod); mise en place d'outils de gestion de projet (Trello; excel; google analytics); création d'un mini-site internet pour l'accompagnement au changement des régions.
3. Digitalisation de documents officiels : cadrage du besoin (organisation d'ateliers avec les différentes parties prenantes); pilotage d'un POC
Product management Management d'équipe Ateliers de Cadrage Spécifications fonctionnelles Recette fonctionnelle analytics accompagnement au changement Microsoft Office