Description

Vous souhaitez accélérer votre développement B2B à l’international, optimiser votre présence digitale, déployer des solutions innovantes ou bénéficier de scouting et d’audits pour vos équipes retail ?

Je suis un profil multilingue avec plus de 5 ans d’expérience, dont 2 en freelance, auprès d’entreprises renommées dans les secteurs beauté, luxe, santé, mode et lifestyle, principalement sur les marchés EMEA et APAC. J'ai également une expertise sur la Chine, intégrée dans une vision globale pour piloter des projets à forte valeur ajoutée.

Je suis mobile géographiquement, prête à accompagner vos projets sur le terrain.

Je vous accompagne dans :

Stratégie internationale : analyse marché, go-to-market, structuration export, identification d’opportunités
Business development B2B : prospection multilingue, gestion et fidélisation de comptes clés, négociation et développement commercial
Optimisation marketplaces & e-commerce : audit et amélioration de contenu (Amazon, Tmall, JD.com, RED…), lancement cross-border, suivi KPI
Solutions digitales & innovations : SaaS, plateformes e-commerce, recommandation IA, diagnostic cutané, CRM, coordination et pilotage opérationnel

Services concrets :

Scouting & veille terrain en magasin : reporting tendances et recommandations
Mystery shopping / audits : visites terrain, reporting et suivi KPI pour Education Managers et responsables commerciaux
Stratégie d’expansion : identification de marchés, sélection de partenaires, prospection B2B
Gestion de projets digitaux : mise en œuvre et suivi de solutions digitales innovantes, coordination des équipes internes et partenaires
Accompagnement commercial & marketing : activation commerciale, optimisation marketplace, lancement international, pilotage comptes stratégiques

🎯 Mon objectif : vous aider à structurer et déployer votre croissance à l’international grâce à une approche stratégique et opérationnelle, avec une forte sensibilité produit et marché. Parlons-en!

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Chinese
Conversational
Spanish
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 15km)

Evelab Insight
EMEA Senior Sales & Key Account Manager - Beauté/Santé/Luxe
SOFTWARE PUBLISHING
June 2023 - Today (3 years)
Paris, France
En tant que Senior Key Account Manager chez Evelab Insight, acteur de la beauty tech, j’assure la gestion et le développement de comptes clés dans les secteurs de la beauté et de la santé, avec un focus particulier sur les marques cosmétiques premium/luxe. (Groupe Estée Lauder, Groupe Clarins, Laboratoires Filorga et autres marques confidentielles.) Mon rôle s’inscrit dans une dynamique de collaboration continue, alliant pilotage stratégique et suivi opérationnel sur l’ensemble de la zone EMEA.

Responsabilités & missions :

Gestion de comptes clés : Animation d’un portefeuille de clients stratégiques, construction d’une relation de confiance sur le long terme, accompagnement dans l’adoption et l’optimisation des solutions proposées.
Pilotage de projets sur mesure : Coordination et supervision de solutions technologiques complexes (SaaS, analyse de peau, devices connectés, intégration e-commerce) déployées chez les clients. Suivi régulier des besoins, gestion proactive des problématiques et collaboration étroite avec les équipes techniques, produit et design pour garantir l’adéquation entre la solution livrée et les attentes du client.
Conseil & stratégie client : Analyse des données d’usage, recommandations sur les meilleures pratiques, identification d’opportunités d’optimisation des performances et du retour sur investissement.
Développement commercial : Prospection et gestion du cycle de vente complet auprès de marques, distributeurs et cliniques à fort potentiel dans la région EMEA.
Expansion marché : Participation active à la stratégie de croissance d’Evelab Insight, veille concurrentielle et identification de relais de croissance sur de nouveaux marchés ou segments. (distributeurs, cliniques esthétiques)
Travail en transversalité : Interface entre les clients et les équipes internes (produit, tech, marketing), garantissant la bonne exécution des projets et l’alignement des objectifs.
Stratégie commerciale Key Account Management Développement commercial Gestion de projet Transformation digitale
Alibaba Group
Key Account Manager - Strategic Brands & Partnerships - Fashion category
E-COMMERCE
April 2022 - December 2022 (8 months)
Paris, France
Responsable du développement de la catégorie Mode pour le lancement de la marketplace Miravia sur le marché français et espagnol. Mon rôle couvrait à la fois la stratégie, la prospection et la gestion opérationnelle des marques, avec une approche orientée performance et coordination transverse.

Missions clés :

Élaboration et déploiement de la stratégie catégorie Mode (mass market à luxe) pour le lancement de la marketplace Miravia.
Prospection de plus de 250 marques et gestion quotidienne d’un portefeuille de plus de 50 vendeurs clés (dont marques de Tmall).
Coordination avec les équipes internes (opérations, finance, IT, logistique) et partenaires externes pour l’intégration des vendeurs et l’optimisation de leurs performances (modèle local & cross-border).
Collaboration avec les équipes marketing pour construire l’offre, négocier la visibilité, les prix et la sélection produits pour le marché espagnol.
Management ponctuel de 2 assistants BPO pour le support commercial et opérationnel.
prospection Marketplace Gestion de projet Stratégie commerciale Key Account Management
ETAIL AGENCY
Business Development & Stratégie Marketplaces – Europe/Chine
E-COMMERCE
March 2021 - April 2022 (1 year and 1 month)
Paris, France
Acquisition et gestion de clients B2B pour le développement sur marketplaces EU & Chine (Amazon, C-Discount, Tmall, JD.com, WeChat, Xiaohongshu, Weibo)
Pilotage complet du cycle de vente : prospection multicanale, pitch, négociation et closing
Mise en place et animation d’une stratégie de prospection B2B multicanale adaptée aux marchés internationaux
Encadrement et formation de 2 assistants commerciaux pour optimiser l’efficacité opérationnelle
Conseil stratégique et accompagnement des entreprises dans leur développement sur les marketplaces chinoises
Réalisation d’audits stratégiques, définition de plans d’action et suivi des performances sur les marchés Chine et Europe
Catégories sectorielles : Beauté & santé, maison & lifestyle, luxe, mode, petcare, mother & baby
Prospection B2B E-commerce Stratégie commerciale Marketplace Développement commercial