Description

Sales B2B SaaS orientée résultats, experte du cycle de vente complet de la prospection au closing. Actuellement Country Manager, j’ai lancé et structuré le marché italien from scratch et en développant des partenariats stratégiques. Top performer en acquisition pendant 30 mois, j’allie mentalité entrepreneuriale, rigueur analytique et forte capacité d’exécution pour accélérer la croissance.

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Fluent

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Primarily works remotely

AssessFirst
COUNTRY MANAGER
SOFTWARE PUBLISHING
January 2025 - Today (1 year and 7 months)
Ouverture et scaling du marché italien from scratch : définition et exécution de la stratégie Go-to-Market.
250k€ d’ARR générés (500k€ TCV) en 18 mois avec développement d’un portefeuille mid-market & enterprise (panier moyen élevé).
Création d’une équipe commerciale (1 BDR, 1 AE full cycle + 1 CSM-AM)
Pilotage complet du cycle de vente : new business, upsell, cross-sell et gestion de comptes stratégiques.
Responsable du P&L régional : performance commerciale et optimisation des ressources.
Développement de 4 partenariats stratégiques et de la stratégie marketing
Stratégie commerciale Commercial Closing
AssessFirst
BDR - Business Development Representative
SOFTWARE PUBLISHING
June 2022 - December 2024 (2 years and 6 months)
Top performer pendant 30 mois consécutifs.
13 SQL / mois en moyenne (130% de l’objectif) sur des comptes +500 employés ICP: C-levels (HR directors, HR manager)
Génération de pipeline stratégique via prospection multicanale (cold call, email, LinkedIn, events).
Qualification à forte valeur ajoutée : analyse des enjeux RH et positionnement de solutions SaaS (ATS, SIRH, recruiting prédictif).
Collaboration étroite avec les Account Executives pour maximiser le taux de conversion SQL → closing.
Optimisation continue des performances via CRM, automatisation et pilotage des KPI (SQL, ARR).
papernest
Sales
SOFTWARE PUBLISHING
September 2021 - February 2022 (5 months)
Développement et gestion du plus grand compte immobilier français (réseau ORPI).
Acquisition et activation de leads qualifiés + déploiement opérationnel de la solution auprès du réseau.
Formation commerciale et accompagnement stratégique des agents pour maximiser adoption et performance.
Pilotage des KPI d’activation, rétention et croissance du compte.