About Pierre
Diplomé d'un Master in Management d'Audencia Business School, spécialisé en Business Development & Négociations et avant tout passionné de Vente et Contact humain!
Mes expĂ©riences professionnelles dans ces domaines ont confirmĂ© cet intĂ©rĂȘt. D'une PME Ă la Grande Distribution (Henkel) en passant par le Conseil (Wavestone) pour finir dans le monde de la start-up (Malt), j'ai eu la chance de dĂ©velopper mes compĂ©tences commerciales dans des environnements trĂšs challengeants!
J'ai désormais à coeur de mettre à profit mes compétences au sein d'organisations qui ont du sens pour les aider à développer leur business. Si vous vous reconnaissez, je peux vous accompagner sur :
đ La dĂ©finition de votre stratĂ©gie commerciale (Business Plan)
đŻ L'identification et prospection de vos cibles (cold-emailing, cold-calling, growth hacking)
đ La crĂ©ation ou le maintien de votre CRM dont dashboards (Notion, SalesForce)
đ» Le design de vos slides d'entreprise (PowerPoint, Google Slide)
N'hésitez pas à me contacter pour vos projets ! Disponible uniquement le week-end ou le soir !
đ« Pas de by-pass, missions uniquement sur Malt!
French
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English
Fluent
Spanish
Conversational
Can work on-site
Paris (up to 10km), La Rochelle (up to 10km)
Experience
- MaltAccount Manager - Financial ServicesTECHJanuary 2023 - Today (3 years and 5 months)Paris, FranceMalt est la 1Ăšre plateforme europĂ©enne de mise en relation entre consultants freelances & entreprises.Quoi de mieux pour comprendre comment ĂȘtre performant en tant que freelance que d'en cĂŽtoyer quotidiennement ? Actuellement Account Manager chez Malt, je suis responsable d'un grand compte assurantiel.Mes missions :- Cartographier environnement client et prospecter de nouveaux clients en outbound et inbound afin de dĂ©tecter des opportunitĂ©s commerciales.- Organiser et mener des campagnes de cold-calling / cold-emailing (C-Levels)- GĂ©rer lâentiĂšretĂ© du cycle d'avant-vente (prĂ©paration et lead des RDV commerciaux, qualification du besoin du client, identification des ressources, signature et suivi des contrats)- Communiquer et nĂ©gocier rĂ©guliĂšrement les contrats et prestations avec les Directions Achats.- DĂ©finir et gĂ©rer des plans d'action commerciale pour dĂ©velopper le positionnement sur les comptes.
- WAVESTONEAccount DeveloperCONSULTING AND AUDITSJuly 2021 - December 2021 (5 months)Paris, FranceAu sein de la division âFinancial Servicesâ et en Ă©troite collaboration avec les associĂ©s et managers du cabinet, mon rĂŽle consistait Ă :Objectif : DĂ©velopper et entretenir des relations solides avec 2 comptes "Assurance" faiblement investis auparavant.Missions :- Cartographier environnement client et prospecter de nouveaux clients en outbound et inbound (10%) afin de dĂ©tecter des opportunitĂ©s commerciales.- Organiser et mener des campagnes de cold-calling / cold-emailing (C-Levels)- GĂ©rer lâentiĂšretĂ© du cycle d'avant-vente en collaboration avec les Ă©quipes consultantes internes : prĂ©paration et lead des RDV commerciaux, qualification du besoin du client, Ă©laboration de la stratĂ©gie de rĂ©ponse, rĂ©daction de l'offre commerciale, ainsi que sa prĂ©sentation au client.- Communiquer et nĂ©gocier rĂ©guliĂšrement les contrats et prestations avec les Directions Achats.- DĂ©finir et gĂ©rer des plans d'action commerciale pour dĂ©velopper le positionnement sur les comptes.RĂ©sultats :â +70 RDV commerciaux obtenus en 6 mois, dont 30% prĂ©parĂ©s et menĂ©s.â 2 propositions commerciales signĂ©esâ 7 campagnes cold-calling / cold-emailing menĂ©es (40% taux conversion moy.)
- HenkelKey Account Assistant & Category ManagerFASHION AND COSMETICSJanuary 2021 - July 2021 (6 months)92100 Boulogne-Billancourt, FranceAu sein de la branche Laundry & Home Care du groupe Henkel France - regroupant des marques leader de leur marchĂ© (Le Chat, X-tra, Mir, Bref WC...), mon rĂŽle consistait Ă :Objectifs : Accompagner le KAM dans la gestion des opĂ©rations promotionnelles & Closer des deals avec clients âGrossistesâ / âDestockeursâMissions :- Participer aux retours dâappels dâoffre promotionnels et suivre les planning annuels (de la validation des volumes Ă l'analyse du sell-out)- RĂ©aliser des Revues de CatĂ©gorie Ă destination des clients et analyser les performances sell-in et sell-out- Construire et closer des offres commerciales Ă destination des grossistes : validation des volumes avec les Ă©quipes Supply Chain, proposition des prix, suivi de la rentabilitĂ©, nĂ©gociations avec clients, suivi avec la Logistique et la ComptabilitĂ©- PrĂ©parer des argumentaires clients et des supports aux Ă©changes, RDV et meeting internes- Etudier et ĂȘtre force de proposition pour de nouveaux projets (rĂ©fĂ©rencement, opportunitĂ©s promotionnelles, projet logistique, outils de gestionsâŠ)RĂ©sultats :â +40 deals nĂ©gociĂ©s et closĂ©s en 6 mois (90% objectifs commerciaux atteints)â 1 Revue dâInnovation rĂ©alisĂ©e de A Ă Z (+120 slides PPT Ă destination de la Direction Achat Client)â +70 opĂ©rations promotionnelles gĂ©rĂ©es
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- Master in Management (Spécialisation Business Development)Audencia Business School2023Specialisation in Business Development : Sales & Negotiation, Growth Hacking, Business Development, Impact Management, Communicating at Digital Era and Saleforce Expertise.
- Study AbroadGriffith University (Brisbane, Australie)2022Courses undertaken : Customer Journey & Relationship Management, Entrepreneurial Leadership, Negotiation Strategy and Skills.
Certifications
- Successful Negotiation : Essential Strategies and SkillsUniversity of Michigan2020
- TOEFL iBT (Score : 97/120)TOEFL2021