Brenda Rapuano

• Nouveaux business construction d'un plan de prospection auprès des nouvelles cibles orientés vers la vente en ligne exclusivement en btob.

• Collaboration avec l'environnement interne et externe dans le but de déployer la solution auprès des grands comptes historiques du groupe Allianz Trade

• Commercialisation et déploiement de la solution Go Pay de Worldline (Ingenico e-commerce solutions), une interface multi-paiement disponible en mode SaaS et en API. Mise en place d'un plan de prospection orienté value selling

• Cadrage et lancement de partenariats (plateformes technologiques SaaS pour les réservations dans le secteur du voyage et de l'hôtellerie). Coordination des équipes support et avant-vente lors de la phase de lancement. Mise en œuvre et exécution d'un plan de prospection ciblant les audiences clés (intégrateurs techniques et e-commerçants).

• Veille concurrentielle et identification des forces et faiblesses de la solution face à chaque concurrent.

• Élaboration d'un argumentaire commercial sur mesure en fonction des points de douleur de chaque cible de prospect. Adaptation du discours commercial en fonction des enjeux de chaque décideur cible.

• Fondation et développement de l'unité commerciale voyage avec de nouveaux services de paiement, grâce à une expertise sur l'ensemble de la chaîne de paiement pour les OTA, les agents de voyages et les outils de réservation.

• 5 nouveaux contrats stratégiques signés avec des principales entreprises en France : Showroom Privé, Corsica Ferries, RATP

• Plus de 350 nouveaux contacts créés parmi les décideurs de haut niveau : Cdiscount, Vente Privée, Voyage Privé, LVMH

• 86 nouvelles opportunités créées dans le pipeline (70% parmi les acteurs majeurs)

• 3 cas d'utilisation spécifiques commercialisés auprès de la cible voyag